访谈庞升东:51.com与腾讯之争

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　　主讲人：庞升东

　　大家好!非常荣幸能够有机会在这里跟大家交流。

　　大概知道SNS网站概念的同学有多少?我想做一个初步的调查，比如大概知道这是什么类型的网站?听过相关词的请举手。

　　我们今天分三块内容简单介绍一下：第一是介绍一下51.com的背景;第二，探讨一下这种商业模型是否成立;第三，探讨这种网站的未来。

　　实际上SNS这类社交网站是最近三年全球互联网行业发展比较快的领域，大家可以看到05年资本市场上有很多动作，05年7月新闻集团以5.8亿美元收购MySpase母公司Intermix Media。在资本市场上这类市场是比较活跃的。从访问量上来看，这类市场也是最近三年内发展比较快的市场。

　　在2005年时在全球网站排行榜上的前十名都是门户网站，比如中国三大门户、雅虎日本、易趣、AOL、亚马逊等排名都很靠前，到现在我们可以看一下全球前十名的网站，大家可以到美国网站上看一下，排名不尽相同，但前十名的都差不多，你可以看到新浪、搜狐、网易都不在前十名，百度勉强在前十名左右，易趣、亚马逊、AOL、雅虎日本等都已经排到了前十名。

　　最近几个月我没去看，大概排名还是这样，从单一网站来讲第一是雅虎，第二是Google，第三是微软，第四名是Youtobe，第五名是Facebook，还有一个社交网络。我们做了一下统计，从全球互联网流量来讲的排名前十名中门户网站占了两个，搜索引擎占了三个，微软的搜索也排在前十，其中社交网站也占了三个，还有视频网站、维基百科。

　　经过短短几年的发展，这类网站从访问量上来讲已经挤入了全球互联网公司的前十名，而且占据与门户、搜索引擎同样大的市场份额。这说明从需求宽度而言，在过去三年里已经得到了很好的证明。

　　我们来看看这类网站在中国的发展，这里是还原今年年初百度的数据。

　　第一栏是流量，第二栏是访问用户量，指每个网站每个月独立的访客来排名;第三是交互式排名，指每个人上去会访问多少页面，这是活跃指数的间接参数。QQ空间是现在中国的SNS网站，从流量上来讲校内网排在第三，百度空间排第四。如果从单一访问量而言，新浪博客排第二，百度空间排第四，从交互上而言排第一。现在你上去看新浪首页很多都链接到了博客页面，以前是娱乐记者写，现在是明星自己写。所以新浪博客的单一访问量很大，但它总的访问量和校内相比还有很大的差距。

　　51从开始到现在的目标市场一直定位在22岁以下的人群，所以我们和腾讯的竞争相对比较直接一些，跟校内网，包括最近非常成功的开心网、MSN都在区别化的竞争中，但和腾讯有比较直接的竞争。这是这个市场的大概状况。

　　我们的访问量一天大概在700万到800万，人均PV非常高，50多的PV，一天总PV大概是3.5亿到4亿。从总PV而言，我们在中国互联网网站中排名是比较靠前的，大概和搜狐差不多，如果从独立访客排名来算，我们勉强排前十。

　　我们公司创建于05年8月份，这是一个老数据，活跃用户大概是3000多万，现在已经是4000多万了。

　　我们在发展过程中得到了国际资本市场非常大的支持，在06年时红杉资本投了600万美金，去年英特尔投资投了一千五百万美金，今年7月份时巨人网络投了5100万美金。非常幸运，尤其是第一轮投资具有很大的凑巧成分。实际在第一轮时看好我们公司的也非常少，看好我们的刚好是全球范围内比较有名的公司，红杉资本在全球范围内投过非常多的知名公司，众所周知的科技企业很多都是红杉投资的，比如雅虎、Google等，这些公司在第一轮时都是红杉投的。红杉在全球的规模都不是前十名，是比较中等规模的基金，1974年成立，只有三十多亿的资金量，但它投资的企业能占到美国纳斯达克证券市场市值的13%，所以它的命中率比较高，我们很幸运在第一轮时就得到了红杉的支持，这确实给了我们非常大的帮助，因为这个市场还是很烧钱的，所以在第二轮融资时我们相对比较容易的融到了资金。

　　这是我们大概的发展历程，有几个数据可以透露一下，用户上这个网站主要做些什么呢?和校内网很像，我估计在座有很多都是校内网的用户，因为校内是从清华起步的，清华是校内开通的第一个网站，然后是北大……慢慢做起来，在座用开心网的请举手。已经在用开心网但还在上校内的请举手，看来开心网抢了校内的用户。

　　一般而言，大多数用户第一步的行为跟校内、开心很像，我就不多解释了，但我们有几个区别，51.com非常注重家的概念，现实生活中的家是做什么用的?在家里吃饭、看电视、看电影、跟家人聊聊天，还在家里听音乐、储存物品，你的家当、各种各样的东西都放在家里，偶尔也有好朋友来家里玩，这就是我们现实生活中家的概念，其实以前51.com一直叫“我的家”，最早51的名字叫“个人数据库”，在05、06年时我们的网络中文名字叫“个人数据库”，是一个听上去很技术化的网站，它主要是做个人数据存储的。

　　所以我们对个人数据存储特别重视，在51上也是一样的，你上来之后可以听听歌、传传照片、看看朋友、写写日记，还有一个很重要的功能，可以储存各类东西，非但可以储存照片、音乐，还可以有秘密的记事本，还可以储存通讯录、储存各类文档，所以51非常注重存储功能，非常强调家的概念和感觉，这是有一些区别的。

　　实际上在我们创建的第一年用户就超过了4000万，这类网站发展一直是很快的，如果要发展其他就会很快，开心网从创建到现在也才大半年时间，已经有了几千万用户，在北京、上海的白领市场的渗透率极高，也是令人难以置信的速度。

　　其实51.com有很多负面新闻，说我们流量作弊，其实我们从来没有说我们有很多流量，只是我们偶尔会透露有多少流量，人家肯定会不相信，就像开心网，其实它现在的PV超过了三亿，和我们差不多，很多朋友不太相信，路由器有一千多台，所以在这部分投入也是很多，51.com也是被人垢病说很烧钱，很投资人不合，流量作弊之类的。

　　这类网站在起步时发展都是非常快的，因为都有一个很好的市场时机，这个时机非常重要，就像校内网，校内网起来时当时市场竞争并不激烈，当时的几个公司做的并不好，没有太强的竞争对手，开心网也一样，开心网抢了MSN的用户，MSN没有提供太好的服务，实际上校内网也好、开心网也好，进入的都是市场竞争不太激烈的市场，只要你的东西做得稍好，只要你有一批初始用户，就能迅速点燃这个市场。

　　51.com刚开始也是一样，为什么51.com能起来，为什么能抢到QQ的用户，最大的原因是在05年时QQ空间经常打不开，而51能打开，这是最大的原因，这就是时机的问题，或者说是运气的问题，当然也有很多很小的竞争对手，你的东西做的不能比他还烂，所以重点是你在一个很好的时机做了一个不错的产品，然后有了很强的执行团队，就能起来。但时间和机遇总是不太常见，所以每个公司的起来都有非常大的运气成分。

　　目前51.com每天的照片上传量1000多万，每天会产生300多万篇日记，每天听过的歌3000多万首，用户总体来说还是非常活跃的。

　　这类网站的盈利模式主要来自于三个方面：网络广告，这是不言而喻的;增值服务，其实开心网做到后面也能做到增值服务的钱，很多人认为白领不会付钱，其实是因为市场上没有值得付钱的东西，就像白领会为网络游戏付钱，所以还是说明你的增值服务不够好。当然，年轻的群体更容易为一些增值服务支付费用，就像QQ，我想在座90%以上都是QQ用户，QQ第三季度的报表是23亿的收入，非常好的报表，其中有60%多都是来自于增值服务。这块的收入模型也是很成熟的，QQ有黄钻、红钻、绿钻、蓝钻……三十几种收费的增值服务。

　　第三是游戏，你可以开发适合这批用户玩的游戏，51.com的游戏主要是在09年1月份推出，我们目前在网络广告和增值服务方面做了很多尝试，由于我们有非常好的用户基数，今年大概会有一亿左右的收入。

　　我们08年主要推出了三个比较重要的产品，第一我们推出了内部用的即时通讯服务，大概七八万用户同时在线，这是我们进军IM市场的尝试;另外开放第三方应用平台，我们间接做了一下，发现情况还可以，中国情况确实有很大的不同，所以需要调整，但整体来说对提高社区活跃度还是有很大的帮助。我们08年底会推出休闲游戏平台，类似于QQ Game。

　　我们的商业模型有点类似于万科，万科实际是在造小区，它的商业模式是造小区然后卖钱，网上社区和现实社区其实非常像，我们这个小区无非是一个一个的网上家园，它是免费的，由于免费的网上家园，所以我们会建立起非常庞大的小区，这个小区每个月有四千多万的用户，当然就可以相当于一个城市、一个省份，甚至是一个国家了。

　　这个城市，从盈利模式上来讲，第一，大街小巷上挂广告，显而易见，互联网广告的模式非常清楚;第二，所谓增值服务，比如某些用户希望他的房子与众不同，希望他的方自在靠近小区湖泊的地段，这样就可以向他收费，有很多增值服务可以开拓。第三，小区不单单是小区，就像中科院附近其实有非常多的饭店、电影院、医院、商场、超市，可能还有购物中心、KTV、游戏厅等各种各样的配套设施，其实这些配套设施对于社区来讲有两个意义：

　　第一，有了这些配套设施以后会为社区增值，打个比方，在十年前的上地，那个地方肯定是不值钱的，很便宜，但现在上地就会值钱很多，因为上地的生活变得方便了，附近开始有一些超市、购物中心，所以整个社区的配套对社区是很大的增值。第二，对象不要只仅限于互联网而言，其中蕴含着非常多的商业机会，比如你不一定要做自己的万科超市，也不一定要做一个万科电影院、万科KTV、万科游戏厅，你可以做购物中心，和别人合作，比如是在现实中你可以和家乐福合作，在网上你可以和淘宝合作，只要你这里确实居住着很多的居民，这些居民有消费能力，那这一块肯定能赚到钱。这也是为什么我们在今年年初做第三轮融资时阿里巴巴想投资我们的非常重要的原因，因为我们的用户基数还是比较大的，他们希望未来在这个大的社区中，当需要超市时开的不是易趣超市，也不是拍拍超市，而是淘宝超市，这对淘宝也是有帮助的。

　　为什么巨人网络的史总愿意投资我们，他说，万科游戏厅就不要做了，你做游戏多不专业，这里全开巨人游戏厅吧，我们赚了钱再分，你有这么多用户。史总做了一个比较，巨人网络今年的税后净利润大概是在1.5亿美金左右，非常赚钱，但他的用户是900多万，我们有3000多万用户，他说，只要你有5%的用户来倒一倒，我们的5000万美金就赚回来了，所以这对史总来讲这肯定是一笔很划算的生意，对我们而言也是一种商业模式上的探索，当然未来需要就细节问题进行摸索。

　　这是我们的目标，希望建立一个充满和谐的网络社区。

　　回过头来看我们的商业模型是否成立。

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　　我们来看一下判断一个是否是成功的商业模式的方法：

　　一、你的服务是否能够长期的黏住用户，这很重要，很多网站，历史上有非常多昙花一现的网站，在中国互联网历史上也有很多公司融了N多的钱，但后来没有做成功，其实很大一个原因是他所提供的服务用户黏度不够，因为互联网服务开始都是免费的，他刚开始花了好多钱吸引用户来用他的服务，还没开始赚用户的钱用户已经跑掉了，这对商业模式有非常大的影响，所以首先要判断你的服务是否能够长期的黏住用户;

　　第二，要判断能否依托这个服务赚到钱。

　　在这里有一些数据可以透露一下：

　　1、我们统计了2008年1月1号之前，过去两年注册的用户中连续十个月每个月都很活跃的用户数，这是一个非常重要的概念。每个月都很活跃的意思是每个月都有操作，至少写过日记、留过言，现在大概是1000万用户左右，从这个数据来看，还是非常良性的，说明至少在过去两年的用户中我们形成了一千多万的超级活跃用户。从这个角度可以证明，这种应用对用户的黏度还是非常不错的。

　　2、从收入模式来看，我们今年做了一些尝试，依托广告的增值服务今年实现了收支平衡，年底将会产生比较可观的利润，其实这个商业模式是成立的。

　　其实这个事情没有任何悬念，我们在05年投资创办公司时就看到了一个韩国的公司“赛我网”，赛我网在05年4月份就进入了中国市场，在上海做了一些宣传，被我看到了，然后我去查了一下这个网站，我发现这个公司在韩国非常牛，05年赛我在韩国已经成长为和门户、搜索引擎、B2C网站、C2C网站一样的大网站，挤入韩国互联网网站前三名，而且利润很高，利润排在第一，后来被SK收购了。然后我又去调查了一下在韩国的朋友，当时他们说，在韩国18岁到25岁的女性中，80%都是这个网站的活跃用户。后来QQ空间可以说是借鉴，或者说是抄袭，一模一样地学习了赛我网站。

　　其实早在05年时在韩国已经得到了充分的证明，这个市场是一个门户级的市场，盈利也是没有问题的。

　　然后我们看了一下中国市场，发现国内有几个公司在03、04年开始融到了钱，进入了这个市场，但我们觉得这些公司做得还不够好。当时我们进入市场的时机相对较晚，所以看到市场时并购了一个福建的公司，这个公司的前身叫10770.com，成立于2003年6月份，比Myspase和Facebook都要早，实际51.com在04年时就有视频认证和交友服务，服务基本没有增加多少，有人说我们学习Myspase，其实根本不是，这个网站是国内比较早的社交网站，但它当时的名字叫“个人数据库”。

　　在04年时我们的团队本来在做P2P视频，也是中国比较早做P2P视频的公司，我们还差点投资了PPstream，在PPstream只有两个人的时候，当时那两个小孩说，他们要一点钱，我说投一百万吧，他们说要两百万，我说你们两个人花得了两百万吗?之后过了四五个月，IDG给了他们几十万美金。

　　在05年时我们从P2P软件转型做社区网站，我给那个团队写了一封信，那个信的标题是“门户级市场机会出现”，我告诉大家，我们发现了一个非常好的市场，比QQ空间做得好，之后红杉就投了第一轮资金，后来又陆续投了几千万美金。

　　其实不需要什么逻辑和证明，因为早在05年时在韩国这类网站已经是门户级别的公司，韩国不就是朝鲜族人民嘛，朝鲜人民和中国人民还是非常接近的，我们的文化等很多东西都是一样的，早在05年时这种模型已经被充分证明，所以这类网站会成长为门户级别的公司，从方向上看实际没有什么问题，方向有问题的产业也不多，商业模型都相对简单，比拼的是团队的执行能力。

　　提问：

　　目前国外的SNS在国内成功的不多，像您刚才说的赛我，据我了解，SK要把它卖掉了，现在正在找买家，Facebook已经进入中国了，但做得不好，您觉得国外的SNS网站在中国是否有机会?他们失败在哪里?

　　庞升东：

　　我觉得还是比较难的，这几个公司的情况不太相同，其实赛我很早就进入了中国市场，比我收购这个网站时都要早，05年4月份就在上海建了办公室。他们不成功的原因是这帮韩国人根本不懂中国市场;Myspase也谈不上不成功，其实现在还是不错的，和Facebook一样，没有取得成功的原因可能还是因为时机有点晚，因为这对执行力的要求高了很多很多，如果是在05年时，对执行力的要求、资源的要求是65分，去年的要求就变成了85分，一个执行力和资源有85分的公司不多，现在至少是90分了，开心网已经是90分了。所以很简单，只要你的模型打分在90分以上，没关系，任何时候进来，其他对手都会输掉。

　　你现在做一个网站，把新浪和QQ干掉都有可能，关键是看谁做，我做肯定不行，大家做就有可能(笑)，实际我觉得时机还是非常重要的，时机晚了的话，比如你三年前做房地产，钱少一点、笨一点你也能赚到钱，现在你去做房地产，钱多一点、聪明一点、政府关系好一点，可能也会比较难。为什么Myspase和Facebook不太成功的一个很大的原因是时机是很大的问题。赛我，很明显它还不太懂中国市场。举一个很简单的例子：

　　其实有非常多的细节都会使得你吸引用户以及发展用户的成效大打折扣，举个非常小的细节，赛我投放了N多投放市场广告的费用，包括在QQ的聊天窗口都投放了广告，我们06年去投放时QQ都不让投放，现在我们投放新浪广告新浪都不让，新浪说我们是他们的竞争对手，我们很奇怪，我们怎么会是新浪的竞争对手呢?我们给他钱他都不要，实在没办法。但赛我一直在QQ投放广告，赛我的网站实际是非常偏卡通的小人风格，他一进来之后就是一个很大的摩天轮，一个很卡通的小人，告诉你这是一个什么东西，然后开始引导你注册，但它第一步是让你填邮箱。但这一步非常失败，你要知道你这种是为了吸引谁，像我们这种人肯定没兴趣，30岁以上的人肯定觉得卡哇伊不是我们要的风格，Facebook是我们要的风格、Myspase是我们要的风格，所以它的风格可以吸引17、18岁的年轻用户，但17、18岁的年轻用户80%以上的人是没有邮箱的，难道要为了你注册一个邮箱吗?这是很大的一点。

　　所以外国公司为什么不能在中国成功，其中很大的一点是中国的情况有所不同，至少需要对基本国情有所掌握，否则会非常难。

　　提问：

　　庞总，我有比较多的问题要问，就先挑几个我比较关心的，我比较关心你的创业团队的建立，我知道你早期是不是曾经给马云打过工的，这支团队刚开始的组建情况是很重要的;第二，在你的PPT展示过程中，你最后一笔投资好象是5100万美金，占25%的股份，意味着你的市值现在是2亿400万，我不知道这个市值是怎么估算出来的。第三，我关心你企业获得第一笔投资时给投资人的理由是什么?你何以获得红杉资本那么大的投资?

　　庞升东：

　　第一笔融资和第三笔融资，至于融资的估值，一般都是随口叫的，我们胆子比较小，叫得价格比较低，校内网胆子比较大，叫了10亿美金，果然估了10亿美金，所以我最大的体会还是要敢喊价。

　　按照我的风格，我说至少得喊5亿美金吧，但我们团队还是有很多人很稳健，我们是去年年底开始的，美国股市已经开始跌了，现在市场行情不太好，所以没喊那么高，只喊了2亿美金。

　　估值这个东西其实很难讲，但投资银行有一套精密的计算，我没有仔细研究过，不知道他们怎么算出我们值这么多钱，他们大概有个公式，因为我们的获取用户的成本是零，到现在我们没有做过广告，大家没有在任何地方看到过我们的广告，因为这个网站是买来的，情况不一样，实际是03年开始做这个公司的，它有非常好的基数，在一个合适的时机把东西做得很好，买了之后刚好处于快速爆发点，那个小公司支撑不下去了，做东西不赚钱净烧钱，我们说我们愿意出几百万买下来，他们笑都笑死了，所以从他们手里买来了这个公司，因为刚好处于用户增长的爆发点，所以不需要做市场，取得用户的成本很低。

　　到后来做大之后，从1000万用户到4000万活跃用户，那就更不需要做广告了，你自己就是一个很大的媒体，关键是把用户服务好，4000万活跃用户的口碑是极其巨大的，我们只要稍微引导一下、做推广，每天用户的增长就非常可观，每天增长15万以上吧。

　　所以投行银行做了一个公式，你服务一个活跃用户大概需要多少成本，一个活跃用户在正常情况下你大概能采到多少利润，然后算出这个公司值多少钱，我没仔细看投资银行算多少钱，折扣打回到现在我就跟投资人说，本来我值10亿美金，我给你打两折，大概就是这样，我们其实不专业，也是投资银行做的，有专业的投资银行专门帮你忽悠投资人，但第一轮是我们自己做的，但你也要有点东西忽悠他，什么都没有也不行。第一轮倒是我们自己跑的，第二轮之后的就不是我们跑了。当时我就在名片上写了一些，当时我参加了一个投资人的清科的会议，第二天就有人给我发了短信。

　　到第三轮投资时我们见到了非常多的风险投资人，在沟通过程中沟通得很好，现在我也有非常多风险投资的朋友，后来我问他们你们是怎么决定投资的，他们主要看三个方面的东西，第一个是顶，顶有多大，你不要说这个市场做三年之后只赚两千万，你说我三年后能赚两亿美金，当然，你要让他相信，因为VC投资的公司一般都非常注重上市，最好能上市、最好能卖掉，一般都是朝着上市的方向走，很大的盘子是非常重要的。其实对这个东西，VC自己有判断，你稍微跟他说一说他就能听懂，他投你的原因是在你没有找他之前他就想投了，这是一个很主要的原因。

　　第二，你告诉他，当这个市场的竞争对手增多，所有你听说过的人都进入这个市场时，你是怎么活下来的?并且你是怎么占住现在的市场份额的?这个问题很难回答，因为巨头还是很厉害，比如QQ，QQ有70亿的现金流存在银行里，5000人，凡是上网的人80%都是他的用户，他会问你这样的问题，这样的问题非常难回答。当然你要拿出证据说我还是有希望的，如果他相信你是有希望的，那他就会投钱。

　　当然一个很主要的原因是团队，你要告诉他我现在的团队对抗QQ的部门没有问题，远比他的部门专业，这还是回到第一个问题，如果搭配一个好的团队，肯定是所有创业公司成败的第一原理。我们非常幸运，在一开始就有一个非常成熟的、职业化的团队，最早有五个人，都没有离开，都在互联网领域做了十年以上，其中有三个人都成功创过业，只不过比较低调，只有我一个人在外面出席活动，我们一开始就有一个非常好的团队。

　　刚才你问这个团队是怎么搭成的，首先是人家为什么会跟你合作，为什么会到你这个创业公司来，打个比方，刚开始我们的CTO，1990年中科大毕业，在中科院做了六年，做了一个华表的软件卖了出去，技术很强，后来在一个五百强的企业做高管，为什么他愿意加盟到我们这种小公司来，你要告诉他，以你的资源吸引他，如果你什么资源都没有，你想请这些人加入你的团队那肯定不现实，所以你肯定要有一些资源是别人没有的，或者是特殊的，当时我的团队有两个资源，第一，我们有现金，我们以前创业曾经积攒过较多的现金;第二，我们敢投，有人自己赚了钱不敢投，但我们敢投入;第三，我们对互联网比较了解。有一些人，他们技术很强、钱也不少，为什么创业不成功，他们也在找合伙人，所以我们就碰到了。我们的第三个高管在1998年就在美国做了一个互联网公司，卖了一千万多美金之后回国了，这是我们的第三个高管。

　　提问：

　　关键是创业不能两手空空。

　　庞升东：

　　如果你现在还没有资源，你可以先加入别人的创业团队，先积累资源，不能啥也没有就要创业。就像你看到一个女生，如果那个女生第一眼看到你就很讨厌，那你怎么追都没用。如果她第一眼就认你作他的男朋友，那你不用追，她自己就会找你。当时红杉美国的总部说，今年我要在中国这个行业投一个，然后正好投了我们。

　　提问：

　　类似天际网这样的商务网站是否有前景，如果仅靠商务人士来扩展，有没有可能像欧洲的类似网站一样收取会员费?

　　庞升东：

　　我觉得考虑问题不用太复杂，你觉得这个网站是你需要的那它就有前景，如果你觉得这个网站不是你所需要的，你是商务人士吗?

　　提问：

　　对，我是清华MBA。

　　庞升东：

　　如果你是清华MBA，那你肯定是他的目标用户，作为他的目标用户，你做一个判断就会明白了，什么样的商务网站有希望，就是你想象中的每个星期都会用的商务网站，它就是有希望的，关键是要符合你这种目标用户的需求，现在肯定做得不够好，关键还是看谁做，如果你去做，估计会比他做得更好。

　　提问：

　　开心与校内之间的竞争是什么样子的?未来中国SNS的格局会是怎样的?

　　庞升东：

　　校内网的陈老大把开心网买断，这是有可能的，现在已经做了一个“山寨版开心”，后来开心网成长为一个跟QQ一样大的公司也是有可能的，至于格局就很难讲，我觉得自从开心进来以后，现在各个阶层较大的市场中基本都有一个人在那里，自从开心网把白领市场占领了以后，目前在互联网用户的各个主要阶层都有一个人在做了，现在新进入者的门槛就高了不少，我感觉未来的市场格局会相对稳定，可能冷不丁的51.com就被腾讯干掉了，这个可能性非常大;校内被开心干掉、开心被校内干掉，甚至百度空间跳出来把开心干掉了，这都有可能，关键还是也许李彦宏突然发现百度空间内部有一个很强的人，委以重任，加上百度的流量，那就完了，对校内、对开心、对51都是非常大的冲击，这些情况都有可能发生，现在可能李总的事情比较多，最近大家都知道，事情比较多，包括还要打C2C市场、还要去打小日本，事情还是比较多的，可能他还布局不到这个市场，等他布局到这个市场可能是一年以后了，那时难度又变大了，我感觉市场相对稳定的概率会更大一点，当然，各自都会挤占市场。

　　提问：从创业的角度来看，这种市场机会已经不是很多了，很难发展门户、社区这样的普遍用户，有没有比较细分的、密集的市场，庞总所谓的“门户级市场”越来越少了。庞升东：

　　我觉得创业不一定非要做成上市公司，或者一定要融资，像我们这也不是第几次创业了，我们以前也做过好多公司，创业嘛，生意嘛，赚钱就可以了，不是非要给自己定一个目标三年内要做成上市公司，你可以去看现在中国互联网公司的市值排名，超过2亿美金的也不多，现在金山、51job都已经跌到2亿美金左右了。刚开始创业时今年有50万好赚、100万好赚就不错了，先练兵嘛，一步步发展，市场永远有机会。

　　提问：

　　我觉得您是一个帅才，有一个这么好的团队，包括你们的副总裁，他以前不是做互联网的，而是做传统行业的，对细节的关注和执行，他现在在公司做什么职务?

　　庞升东：

　　他做首席产品体验，这是一个非常重要的角色，每一个产品上线之前他具有一票否决权，他说这个东西没用，不能上就不能上，要怎么改就怎么改，非常重要。

　　提问：

　　第三，你说你们没有做广告，其实你们已经做广告了，包括做传统媒体的杂志，还有我们西安市地下通道的户外灯箱广告，进入传统媒体的广告，对你们来说宣传效果是否有效?

　　庞升东：

　　广告效果无法评估，真的，我们是这样的，在今年春节的雪灾，很多人滞留在火车站，所以我们在火车站投放了广告。我听很多朋友说二线城市、三线城市有很大的便宜，什么便宜呢?二线城市的广告我们只投一个月，之后就不付钱了，但它的广告位因为没有人买，所以就整年放在那里。这是一个(笑)。因为雪灾，很多人滞留在火车站，所以我们马上在一个星期之内，在30个城市的火车站迅速投放了很多广告，后来到现在都还有不少地方还挂着我们的广告，效果非常好。我想基本上两年会投一个月吧。

　　主持人：
　　今天就到这里吧，再次掌声欢迎庞总。