“80后”海归办2手车网站卖旧车

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　　一次艰难的卖车经历，让“80后”海归彭宾看到了商机。早在留学时，他就开始琢磨，回国后建起了国内数一数二的二手车网上交易平台，目前在线挂牌出售的车辆达6万辆。

　　38万别克只卖7万

　　彭宾生于1982年，武汉人。2005年，彭宾放假回国。做建材生意的父亲想卖掉手头的一辆豪华别克，换辆新车。

　　彭宾开着这辆旧车跑汉西、竹叶山二手车交易市场，买家一打量，开价都在5万元。彭宾大吃一惊：这辆别克新买38万，跑了不过几万公里，怎么压得这么低?最后，彭宾的一个朋友出价7万，买走了这辆车。

　　回校之后，卖车的事总是萦绕在彭宾脑海中。他认为旧车交易价格过低，是交易中买卖双方信息不对称引起的。

　　彭宾曾作过市场调查，去年，全国旧车交易总量近300万辆。仅武汉市机动车保有量多达80万辆，市场潜力巨大。

　　回国网上卖旧车

　　大学毕业后，彭宾在一家跨国公司工作了半年后回国。他找父母借了两百多万，组织起12人的团队，开始打造他的网上旧车交易王国，把整个卖车流程搬到网上进行。

　　在彭宾的“566车市”上，卖家只需通过认证就可免费发布卖车信息，时间为一个月。此外，还有收费套餐及专业评估服务。如果对自己的开价心里没底，网站还可开通网上拍卖。可使卖价达到预期再出手。

　　想买车的人，可输入想买的车型、价格期望值等进行搜索。花1块钱，就可浏览一辆旧车的资料。一般花十几块钱，就可选中理想的旧车。

　　彭宾还设置了“车付宝”服务，买家将购车款打到合作的银行，手续到位后，卖家才能拿到钱。公司的主要收入就是佣金，公司还设置代办手续服务，每办一次手续，收取交易额1%的手续费，最多一笔能进账1000元的佣金。

　　借鸡生蛋巧推销

　　办一家网站，费用不过10多万，大多就“烧”在推广上。彭宾投资金额有限，只能放弃传统的广告，与腾讯和武汉热线等合作，负责其汽车频道“借鸡生蛋”。此外，他还大量联络商家，快速发展会员，并于今年初建立了成都分公司。

　　彭宾签约4S店、洗车店等商家，为其更换566车市统一风格的店面招牌，以较低成本建立品牌形象。他还安排销售人员利用洗车时间，向车主推销，积累客户，收集二手车源。

　　目前，公司武汉加盟网点达227家，成都加盟网点达145家。去年底，网站页面日访问量突破20万。目前，有6万辆车同时在该网站挂牌销售。文/图记者齐翔