不要光想着先积累粉丝再成交

管理***

问你个现实的问题：积累到多少粉丝后，才适合卖产品呢?5万?10万?还是100万?没有用户，就不用谈成交，而光有用户不去成交，那就是浪费时间。很多小伙伴有一种想法，前期我拼命的搞粉丝，搞到个几十万之后，才有想法变现。80%的人都有这种想法，的确是对的，但也不完全对。

对的是，粉丝多成交自然不在话下。不对的是，虽然你有很多粉丝，就怕你熬不到变现的时候，因为这其中的变数太多，特别是再平台上积累粉丝，一个犯规动作，账号有可能被封，那是一场悲剧。所以，最好的方式是，打从一开始，边积累用户，边变现!

如何做到呢?

1、要会现学现卖

很多时候，我们总会认为，我的技能还有待在提升，等粉丝积累到一定程度了，才开始做成交。殊不知，技能和产品永久都没有真正完善的那天，因为，时间在流动，需求在提升，技能也一定是在提升的。现学现卖的好处是，你把此刻学到手的知识或技能，通过价值包装，马上销售出去，马上你就有了信心，人无论做什么，最不能少的就是信心。信心是什么?信心就是能量，推动你成功的能量。

举个例子：

比如，A花了5800元，跟文案大神B学文案，正好今天是学如何学标题，通过学习，A发现按照B传授的标题公式，只要套用就能写出好奇、有点击欲望的好标题出来。这可是多少自媒体工作者想要的。马上，把这个写标题的公式和相关的标题创作流程，进行包装一下。由于刚开始，A底气还不足，所以，暂且定个9.9元。

写了个朋友圈文案，大概意思是这样的：我花了5800元，跟xx文案大神学了一个写标题的万能公式，只要套用公式，就能写出有好奇感，想点击，妥妥10万+潜质标题，目前，我已经把这个公式和相关创作流程，制作成了一本电子书。这本电子书仅售9.9元，看完后感觉不震撼，我退你10元，只卖一天。

OK，这样就能成交了，因为单价低，试错成本也低，成交就不成为题。很多人，花了大钱去学了本事，就是因为不会现学现卖，错过了很多好机会。

想要做好现学现卖，有3个核心原则：

1、产品确实有价值；

2、弄点价值包装；

3、学完就卖，不要犹豫。

大不了就是，没人卖，你不损失什么，相对的。这就像过河一样，你不鼓起勇气走过独木桥，你永远都看不到和河对过的美好风景。

2、要有双域思维
前几年，私域这个概念很火爆。但是在2021年的今天，你不仅要经营你的内域，还需要经营你的外域。

内域? 简单的说，把用户导入到你的公号、个人微信号。

外域? 简单的说，在大平台开设人设账号运作，如抖音、今日头条等。

外域负责给内域引流，内域做变现，分工合作。因为，如果你只关注做内域，不做外域的话，现在也很难获得粉丝。因为流量成本越来越高。简单的说，就是把外域也能成内域来做，只不过追求的中心不同罢了。但如果，你在抖音专心运营好一个账号，每天有干货输出，用户自然也会认可你。这样的案例有很多，比如有教英语的、有教视频剪辑的、有教写毛笔字的。

所以，一定要同时做好外域和内域。其实，说的简单一点是，外域做内容输出，建立初步信任，内域做叠加信任，即使现在不成交，总有一天会成交的。一个陌生人，不会无缘无故的进入你的内域，肯定是在某个点上和你同频了。你所要做的是，不停的把这个同频点，反反复复的在他眼前出现即可。就像，脑白金，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”耳朵都快起茧子了，重复就是最好的影响人的方法。当然也需要有一定技巧性。

3、要敢想要卖

为了拓展你的思路，我特地找了个好案例:互联网上什么最多?那肯定要属信息了。只要你有心，能找到一切你想找的。那么，信息由什么组成?文章、图片、视频等等。对，就是这些能免费阅读的东西，你信不信还有人在销售的。这个案例是学习啦，这个网站里面包含了各种各样关于教育方面的文章。

网站里面的内容，都是可以免费阅读的，但只要你想复制，或者下载这篇文章，人家就要付费了。

是不是从来没想到，明明是可以免费阅读的，互联网上到处都有的文章，想复制或者下载文档，竟然要收取5.99元。不要担心没人下载，因为，既然学习推出这个产品，就肯定有人付费，而且是很多人付费。这里，不是在做广告，而是想告诉你一个千万的思维：要敢想，更要敢卖，不要担心没人卖，大不了自娱自乐，万一有人买了呢?所有的好产品，包括实物产品或者是虚拟产品，都是建立在有需求、有痛点上，只要符合这些点，就可以设计成产品来销售。

再比如，你在5118上，如果关键词“怎么”就能找到跟怎么相关的关键词。

随随便便就能搜索出上千万个需求，你要做的是，根据自己的喜好，找到合适的秀，包装成产品，然后销售出去就可以了。

作者：周达 公众号：周达享通