百度竞价优化；教你用3小时掌握3年的SEM投放思路

管理***

SEM宗旨：花最少的钱带来最大的回报

SEM投放思路：了解投放产品的性质;了解行业的竞争力；了解账户需要添加的关键词；了解展现在客户面前的创意；了解账户后台投放的落地页！

有些人学了3年SEM，却只懂得3个月SEM投放水平，而有些人，只学了3小时SEM，却掌握了3年SEM投放水平！下面，我们来看下SEM”天才”是如何培养成功的！

那如何以最少的钱，带来最大的回报（ROI）?

产品特性

比如我们推广减肥产品，我们需要了解减肥产品的功效，适用人群，产品是否有副作用，产品的价格，服用周期等。

行业竞争力

开始我们已经对自己的产品有了了解，所谓知己，那么还得知彼，这样才能百战百胜；需要去网上找下我们的同行，有几家，以及他们的竞争优势是什么……

关键词添加

知彼知己之后，接下来我们就开始选择关键词，添加关键词的方式有多种，可以根据网站推广产品自己添加，可以根据账户后台推荐关键词添加，可以通过搜索词添加，精准又高质量的关键词占据了最终转化的30%

分析：从账户后台直接添加推荐关键词的时候，我们可以按照日搜索量排序进行筛选，这样可以选出“量大”的相关词也可以通过行业竞争力度排序筛选“质”优的关键词；

另外，我们可以通过搜索词报告，根据实际网民的需求来对账户进行添加关键词，这样更能符合顾客的实际搜索需求！

创意撰写

有了好的关键词，那我们需要有好的创意去包装它，这样才能吸引客户去点我们的广告，最终进入到我们的网站；好的创意攒写需要根据关键词写创意，吸引，通顺，有产品亮点的广告更能打动客户；在适当的位置加入通配符就更nice了！好的创意就能使网站转化进一步提升30%!

分析对比：排名第一的创意跟顾客搜索匹配度大，飘红明显，更容易吸引客户点击；相比排名第三的创意，匹配度不大，飘红也不明显，客户搜索的是减肥产品，但是创意却体现整形医院；所以相比而言，排名第一的创意更好！

投放落地页

有了精准的客户进入到我们的网站了，那我们如何才能留住这些客户，让这些客户购买我们的产品？最后我们就需要在网站上下文章！如何包装我们的网站，使客户留下订单？一方面，我们需要汲众家之长，把竞争对手网站上一些好的图片或者排版引用过来；让客户了解我们的产品是什么，有什么效果，解决客户不买的担忧之处（安全以及质量的保证）！ 好的网站是影响客户转化的最终因素，可谓重中之重，占据影响最终转化的40%！