月赚120W的直播项目是这个操作流程？

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不做培训不收费。

作者：官小白Marco  坐标广州

简介：深度研究男性情感项目与淘宝店群。

我的文风很朴实，曾经帮某社群写过网赚文，不过都是过去式。今日希望能在此结实互联网创业者，并友谊长存。

如果这世间所有项目来源于人性的话，倒不如说，每个项目的首要目的是满足需求。但是需求会被划分即使需求和长期需求。

对于即使需求划分出来的项目就是短平快，比如红包、百度云电影等等。

对于长期需求的项目可以是中长稳，比如之前的淘宝客、店群、自媒体。

所以17年对我来说，是一个大的转折点，从短平快到中长稳的转型。因为不太会跟男生聊天，所以混的互联网圈子比较少，认识的大佬也不多，更没有人带我，一切的一切都是依靠自己苟延残喘的欲望和对世界的不满，一步一个脚印的做自己想做的事情。

17年失败了很多次，每次失败都是钱一笔笔的亏损，团队一次次的解散，也许我不知道让我继续这样失败下去的理由是什么，但是还是坚持着。

我不是大佬，我只是一个无名小卒，我不庸人自扰，至少我做的东西都是我喜欢的东西。

17年最让我遗憾的几个项目里，有一个项目是让我最为遗憾的，那就是主播项目。

空口无凭不是吗，这个项目我还是失败了，但是先给大家上个数据，我做的怎么样。

想做这个项目的时候是在8月中旬，跟人聊了一下，在9月中旬，刚从大连回来没几天，就开始执行了。

我们操作的方法基本上是属于表面零成本模式。由2人合作，我负责对接主播资源，合伙人负责对接公会资源和运营。

没错这看起来是0成本，因为没有花钱，但是实际上资源这些东西都是高额的隐形成本。

因为公会审批是要有营业执照，对公账户，我们通过关系，营业执照下到手时候只花了4个工作日，然后立刻注册公会并且被秒批。

所以具体的流程可以这样理解：

8月中：意向主播事项。

9月中：大连回来后，确定合伙人并且洽谈。

9月20日：开始将资源汇集，准备主播招募。

9月21日：招募信息传播后，500个意向主播，开始申请注册公司

9月22日：接近700个意向主播.

9月23日：接近800个意向主播，

9月27日：经历4个工作日，营业执照到手，开始申请公会，并且秒批。确定实际主播入驻，流失了将近500多人。

9月27日—9月30日：帮助意向主播入驻公会，实际入驻286人。为的就是等到10月1日开始能够准时开播，每个主播入住后，直接给她丢了一个文档，前7天这样直播，照着念就可以了，帮这些主播入驻、加上资料统计，花了我们9个人3天的每天将近18个小时的时间。

有这么多意向主播，但是实际上背后做了多少事情呢？

找了一个10万女粉的公众号派单，花了4000块钱。

找了50个在广深这边有3000好友的男模女模发朋友圈，每个塞了200红包。

群发广深模特群，将近2000个，发了3天。

这是10月1日开播之前做的事情。

直播开始之后，有些主播基本上是三天打鱼两天晒网，我们得持续不断的补充新的血液，这个时候开始经纪人裂变的形式，招收新的人进来。在整个10月份，纳新又有了100多人。

为了刺激那些要继续直播的，还不得不是不是发红包鼓励，各种好话说尽。就希望你能直播时间久一点。

可能17年最难熬的就会是10月了，不冷的广州都让我觉变得特别寒冷。我们做了100多万，那天我很开心的发朋友圈庆祝。

没过几天，再去核算成本的时候，大家简直傻逼了，因为我们基本是白忙活。这个时候，有人提议，工资不结算了，我们可以直接吃下这100多万。我不同意，因为这样的话，死的肯定是我，还有我对经纪人兑现的承诺。

然后就是把该结的结完了，然后一拍两散了，对方要求非常苛刻，有些主播是真不结款，所以后面我自行垫付了部分钱。

主播这个项目没有持续多久，其实就算结束了，因为那两个月都在忙主播的事情，自己的项目丢了，另一个团队也解散了，还亏了不少钱。

之后有个妹子跟我说，小白，我挺喜欢你的，因为之前一直觉得你是浪荡不羁的人，但是看到你做直播项目之后，才觉得，你是一个有挑战性的人。

失败了就要有总结，总结对我来说特别深刻，让我对直播项目有了新的看法。

1、做直播项目，你应该扮演一个什么样的角色？

解析：在平台和主播之间，有着中介这一说辞，大的中介是以团队或者经纪公司为主体，称之为公会，小中的中介基本是经纪人，依附于公会，帮公会拉人。

2、如果是做经纪人或者公会，应该在平台和主播之间进行怎样的分成？

解析：基本上跟平台有分成的是公会，公会也有大小之分，平台跟公会一般是5.5:4.5的比例，然后公会跟主播3:7的比例。也就是说，用户给主播打赏100块钱之后，平台会抽55块钱，主播拿35块钱，公会抽10块钱左右。

3、主播这个项目现在还能做吗？需要投入什么？

解析：项目可以继续做，但是要做两个区分。

第一个区分：你是做娱乐直播还是游戏直播。

第二个区分：但是要区分是个人还是团队运作，投入的话基本是钱，钱包含人工成本。

4、主播项目实际是靠什么盈利？

解析：初阶的主播项目是依靠主播收入的打赏盈利，100块钱你就赚15块钱。如果有人告诉你，依靠别人来给你打广告赚钱，那基本上是不可能的。

原因：

1、一开始你的粉丝不能够达到部分量级，根本够不到打广告的资格。

2、商家基本不懂，只会好奇你多少粉，然后用直播卖货分钱的模式，基本上没人会同意的。

5、选择直播的话，做哪个平台比较好？

解析：个人建议做直播+社交的平台。因为流量会来比较快。

6、个人做直播赚钱还是团队赚钱？

解析：各有千秋吧，对我来说，我可能会做个人，不会选择做团队，因为个人模式可以保证手上几个主播可控，然后矩阵化，但是团队的话，会变得特别单一。