SP行业的前路应如何发展下去

wz***

　　首先声明：以下论述仅针对一般SP而言，有特别牛X背景或特别牛X业务的公司不在讨论范围之列。

　　首先，从行业生态看，运营商与SP之间的强弱悬殊导致运营商对SP生存空间的严重挤压。

　　这个行业的生态环境现状是什么?就是SP相对于运营商的绝对弱势，如鱼肉之于刀俎。当然，个别背景牛X的SP不在讨论之列，运营商对于他们而言仅仅是通道而已，没别的含义。但就普遍现状而言，运营商对同一利益链条上的SP那可说是予取予夺，我泱泱大国以诚信为本，说吃你就吃你。有句话不是这么说么：这是一个强者通吃的年代。

　　如果你在自家院子的地里发现一根金条，是什么后果?没后果。拿着卖金条得来的钱该吃吃，该喝喝，没人管你。如果你在院子里发现一个金库，又是什么后果?这后果就大了，这金库可是国家财产，得上缴，你私自占有那是犯法。当然，你上缴后，国家也会赏你个仨瓜俩枣，表示表示。SP也面对着同样的境地。你开发一个新业务，如果做得不温不火，那么运营商会让你待在角落里自生自灭;要是这个业务一不小心做得象摸象样了，而且前景好象还挺光明，那要恭喜你，这个业务很快就要变成运营商的“自有业务”了，也就是说，“上缴国家”了。

　　这种运营商相对于SP的绝对强势，使得SP的生存空间遭到了极大的挤压，表现在SP的生存状况上就是：

　　1、SP只能在运营商看不上眼的业务上小打小闹，零敲碎打地挣几个银子;

　　2、 接受运营商自有业务的外包，大头自然是让运营商拿走了，不过好歹也能从运营商的牙缝里捞点残渣剩饭。

　　其次，运作模式决定了，SP的小命在运营商手里捏着。

　　1、首先是接入。你有SP营业资质，也有“前景看好”的业务项目，可人家运营商给不给你接入呢?台面上，是看你的项目能不能为运营商带来收益，台面下，那就得看关系到位与否了。关系到位了，给你接入不说，还能让下面的营业人员帮着推广，业务量那是哗哗地涨啊。关系不到位?那就连门槛都进不来，人家根本就不带你玩。

　　2、接着是计费。SP的所有营业收入都是由运营商代扣的，然后大家分成。既然代收，自然双方要定期对帐。我不知道各位的情况怎样，反正就我自身的经历而言，帐能对上是偶然的，帐对不上才是自然的。屁股不仅能决定脑袋，而且还能决定数据。如果SP这边统计的营收数据是100万，在运营商那里能有80多万算很不错的了。对不上的部分怎么办?据理力争，讨价还价?估计是不想混了。反正，能让运营商低头的SP我还没见过。最后，还是大家私底下勾兑勾兑，适可而止算了。当然，能否勾兑上，能勾兑到什么程度，取决于你的关系“硬”到什么地步。

　　3、然后是结算。对完帐，在计费上达成一致了，该分钱了吧?神奇的是，运营商那边总能找到各种理由把款子压一压，再压一压，再再压一压……碰上能准时结次款的日子，让人不禁怀疑起今天出门前是不是迷糊中不经意地烧了柱高香。也曾看过刚入行的同行，满怀激情的创业，结果连前几个月都没能撑过去，在结算这个环节上被活活拖垮了，公司都倒了，钱还没到手……让人唏嘘不已。

　　4、最后是行业监管。有无强行定制?有无扰民行为?有无不良信息?消费者的感受是要适当考虑的，政府部门要监管，是无可厚非的。每年工信部都要处罚那么一批，可有谁叫过不服?可运营商和SP是利益共生关系，居然也有权处罚SP，这就让人匪夷所思。打个比方，运营商和SP就是两个狼友，大家一起去色情场所HAPPY，可运营商这个狼友不厚道，常常是俩人刚完事出门，裤子还没系好，运营商就脸色一变，从怀里摸出张罚单来：“你光顾色情场所，违反了《治安处罚法》和社会道德习俗，现在我要罚你切JJ。”常听人说句老话叫做“既当裁判，又当运动员”，可运营商这位裁判可不是一般的运动员，他是你队友，不过这队友不是球场上帮你打架的，而是在更衣室里向你捅黑刀子的。

　　最后，SP走上了不归路。

　　从上述分析可以看出，这个行业的生态环境决定了，SP只能长期生存在运营商的阴影中，挣点运营商看不上眼的小钱，再加上运营商在合作的各个环节对SP的控制，就连这点小钱也要打折之后再缩水才能到手。正正经经做业务是没什么奔头了，要想发财，看来还得走歪门邪道才有希望啊。虽说每个行业都有其阴暗之处，但好歹一般行业人家正当经营得法也能做大做强，故而阴暗面总还算有所节制。但SP这行就不一样了，如前所述，正当经营没前途，要发财只能走歪门邪道，什么强行定制，内置，捆绑，诱导上行，诈骗/色情/黑恶类PUSH，版权造假，上行数据造假……各种手段无所不用其极，让人眼花缭乱。前几年尤甚，弄得是民怨沸腾，中央部委都惊动到了，跳出来一通血洗，这才让局面收敛了点，自此，从台面转向地下，从大战役转为游击战。SP在人民群众心目中的形象不佳，这实在怨不得别人，因果报应尔。

　　尾声：

　　写到这里似乎该有个结论了，关于SP的未来。然而结论却不得不悲观：照这样的现状，SP行业如此发展下去，很难有一个健康光明的未来，或者更直白点，看不到未来。要么在运营商的牙缝中蝇营狗苟，自生自灭;要么祭起违规甚至违法的大旗，上演最后的疯狂，在大厦倾覆之前尽一切可能捞足，然后，作鸟兽散。未来?这就是未来，也是整个SP行业的悲哀。