美时商务鲁咏谈BTOC商城致胜之道

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　老K：您好，感谢您接受感谢您接受安徽互联网联盟(ahunion.org)推出的本次访谈，做为安徽老乡，先给大家打个招呼介绍下自己吧?

　　绝版青春：首先感谢安徽互联网联盟，感谢老K,给我这样的一个机会来和大家交流，我是安徽美时电子商务的鲁咏，旗下目前运营了2个BTOC电子商务平台，表尚网 www.biaoshang.hk 香水十四世纪 www.14sj.com。

　　

　　(配图：美时商务CEO 鲁咏)

　　老K：恩，随着国内网络经济的蓬勃发展，电子商务已经获得了飞速的发展，不过还是有不少没有涉足该领域的，能给大家谈谈什么是BTOC吗?

　　绝版青春：其实简单的理解就是大家经常说的网店，就是借助于网络这个平台，让商家直接面对消费者，通过网络来销售产品或者提供服务。

　　老K：那么说起来BTOC其实就是网店模式了，能给大家谈谈您是什么时候进入这个行业的吗，是什么原因让您加入网店大军的呢?

　　绝版青春：进入电子商务领域就比较早了，大概2003年，真正建立自己的网上商城是2007年，要说原因很简单，我觉得BTOC是短平快的项目，投资少，风险小。而且能快速盈利。

　　老K：恩，每个人都有自己不平凡的网络经历，也给大家来谈谈你的网络历程吧，看看是否会获得其他站长的共鸣?

　　绝版青春：好的，那么我就花点时间和大家说说我的网络经历吧，希望大家多指点，我分两点来说：

　　一、第一次亲密接触，一发而不可收拾

　　第一次接触互联网应该是97年，大一的下学期，一个安大的同学带我去的网吧，第一次上的网站是中华网，第一次学会了QQ聊天，就这样被网络的神奇力量吸引了，一发而不可收拾，和那个时代许多网民有着类似的经历，QQ聊天，和网友见面，学校的BBS聊天室灌水，尝试着学简单的网页制作软件，第一次给招聘网站投递简历，学会了玩游戏，沉迷于网络，甚至影响了学业，我真正思考通过网络来创业应该是大学快毕业的时候，但是很迷茫，找不到方向。

　　二、迷途羔羊误打误撞 网络传销帮我走上电子商务之路

　　大概是2003年的时候，通过在媒体的几年工作积累和平时的不断学习，对网络已经有了相当的认知，但是依然找不到创业的方向，自己的非技术出身，没有足够的创业资金，一度非常的彷徨和郁闷，也是这个时候，经过朋友认识，认识了安徽省农科院的一位教授，他给我介绍一个叫香港巨龙的电子商务公司，给我描述了电子商务的美好未来，整天给我灌输坐在家里不用上班，也能轻松赚钱，具体操作模式是只要交纳1200元就能成为这个网站的会员，这个网站有严格的会员层级，我在他的层级之下，然后我在继续发展下级会员注册，我们从下级会员的注册费用里分享提成，那个时候脑袋里整天都是创业，赚钱，而恰恰这种单纯、执着让自己陷入了网络传销的魔窟。3个月后，当我醒悟过来的时候，损失的不仅仅是金钱，更是精神上的巨大压力，亡羊补牢，犹未晚矣。我没有和那位教授说拜拜，更没有去恨他，只能说自己的认知能力有限，无形中他成了我进入电子商务的领路人，歪打正着，我如饥似渴的学习着关于电子商务方面的一切知识，中国站长站、艾瑞网、互联网实验室，DONEWS等几乎每天必上，加上自己在媒介工作，每天都能接受很多的资讯，知识的日积月累，对SEO，网站运营，网络盈利模式有了深入的认识，对电子商务有了系统的研究。05年初进入万户集团定制游戏事业部，负责网络棋 牌游戏优游的全国运营推广，成功的开发了四川，湖南，湖北等市场，在QQ游戏，中游，联众等棋 牌游戏的强大压力下，当年就使游戏大幅盈利。06年受安徽企业网昝总的邀请担任该网的运营总监，对B2B有了亲身的实践，组织出版了安徽省中小企业协会杂志，中国安徽企业网还获得了数字安徽建设先进单位。

　　这期间我对电子商务的盈利模式进行了深入的了解研究，我个人认为行业BTOB电子商务平台还大有发展前途，网+刊互动是行业平台非常有效的宣传形式。今天时间有限，具体操作模式有机会和大家一起分享。

　　老K：很不错啊，洋洋洒洒说了很多，我相信一定会得到更多和您一样对互联网如此热爱的站长的共鸣，您刚才谈到具体操作模式，那么能否给刚入门网店的站点以启示，谈谈具体的操作方式呢?

　　绝版青春：刚才顺便提了B2B，还是回到主题吧，对于初创业者或者刚毕业的大学生来说，BTOC相对容易多了，也是比较现实的，希望我的浅见能给大家带来些许帮助，

　　大多人可能都会遇到没有资金，没有技术支持的困境。如何去面对这种状况呢

　　第一，你可以不懂技术，但你必须要找到懂技术，能给你技术支持的人，我觉得也不是难事，可以找同学，找朋友帮忙。类似于外包的形式，代价不会很大的，

　　第二，必须要有货源，保证产品的质量，

　　我建议初创业者，可以选择品牌度高，相对利润高的，售后服务少的产品，这样可以免去很多后顾之忧，比如我就就是从手表，香水入手的，下一步我准备进入红酒领域，我做的应该是一个奢侈品体系，才开始你可能找不到代理商厂家，没关系，你就找2级的，3级的，因为产品相对利润高，你依然有很高的净利润。

　　第三，必须要学会推广你的网上商城系统，你没有资金，没有VC的介入，如何让网民在数以万计的网店海洋里找到你呢，

　　首页你一定要做好你的网店在各大搜素的自然排名，主要是百度和谷歌，很多人可能不懂，或者了解一点点，但是没关系，依据我的经验，只要做到以下几点，关键词上去没问题，这里简单总结一下。

　　一、做好站点内容原创，每天内容更新

　　二、做好网站友情链接，可以看几个指标，

　　1、对方网站的收录数量，

　　2、对方网站的快照日期

　　3、对方网站的关键词是否靠前

　　4、对方网站的PR值，最好3以上的，

　　5、对方网站没有链接工厂，最好关键字文字链接，不要图片。

　　6、是否是同类网站或者同行网站

　　三、建立自己在行业群里的人脉，可以大量软文营销，是推广网站的利器，我建议大家可以多上安徽站长联盟，站长网，互联网实验室，艾瑞咨询等网站，多和圈内人士交流。

　　四、做好网站技术方面的优化，代码优化，结构简单，层级少，用户体验友好。

　　第四，必须要了解网民的消费心理，善于把传统的营销模式复制到网上

　　比如我们可以和相关资讯网站建立合作联盟，通过产品来换广告位，或者和一些地方门户频道共建，为地方门户商城系统提供产品，或者网上零售，网下批发的路线并进，总之一定是要合作共盈的形式。

　　老K：看来您也是这方面的专家了，现在还有一些人质疑电子商务的发展觉得泡沫比较大，能谈谈您对电子商务类站点后期发展趋势的看法吗，您觉得后期的发展会如何走势?

　　绝版青春：老K您过奖了，这里提醒大家，我们做电子商务平台不要光为了流量，更应该追求有效流量和流量的有效转化率，我认为发展确实一片光明，中国的电子商务市场才刚刚起步，

　　第一，中国有庞大的网民基数，大概有3亿了，但是普及率依然很低，不到30%，如果能达到美国的普及水平，将是天文数字，

　　按照目前有过网购经历的人的数据统计大概是70%，长期从事网够的人大概是20%，所以前景非常好，

　　二、中国互联网从娱乐时代到商务时代的应用，我觉得也是必然，没有互联网可能真的和没有电灯一样，电子商务是未来人的一种生活方式，

　　三、我们做网络不仅仅要看眼前，还要看未来，看现在的90后，看他们的消费心理，消费模式，

　　四、BTOC能给广大消费者带来的巨大实惠不言而喻，尤其在国际金融危机的大背景下，现在需要是培养消费习惯。

　　老K：很多站长都说现在淘宝网那么火大家买东西都去淘宝，那么BTOC还有生存的机会吗，您对这个问题怎么看?

　　绝版青春:当然电子商务还存在许多问题，比如，诚信，比如支付手段，比如物流，但是我觉得核心问题不是大家都说的现在网络环境不诚信，是因为现在整个社会的中坚消费力量不是网络的推崇者，因为中国35岁以上的人对网络认知不够，这个是历史原因。

　　我认为淘宝是过度阶段的产物，和BTOC比，好像地摊和专卖店

　　淘宝有其自身很难解决的问题，一，产品的品质，诚信问题，林子大了，什么鸟都有，二，信誉问题，虚假购买，刷信誉将是顽疾，

　　所以我认为淘宝是过度产品，马云现在自己也推出了淘宝商城，实行大淘宝战略。

　　老K：谈点实际的，结合您运营的平台来看，手表、香水等都是奢侈品，您为什么选择这类产品来去进行电子商务呢?

　　绝版青春：这类产品品牌认知度高，相对利润高，消费者没有了产品的品质顾虑，还有就是售后服务少，可以解决不少后顾之忧，更重要的是中国是全球潜在的奢侈品消费大国，同类竞争手啊，还没有进入红海时代。

　　老K：那么目前您运营的平台盈利情况如何，后期还有什么新的计划吗?

　　绝版青春：一天大概成交10到30个订单吧，量很少吧，但是我刚才说了，因为是奢侈品，相对利润大，每天也有2000元左右的毛利润吧，说来惭愧，和网络大鳄不能比。，未来我可能要上红酒，希望能做国内最有特色的奢侈品网上商城，形成完整的产品供应链，当然更远期，我还是想做B2B，关于旅游方面的，当然这个需要大量资金和人力的支持，但是我有信心做好。

　　老K:看起来还是很不错的，奢侈品的市场会越来越广，在此预祝贵站收入越来越高，最后请您谈谈对安徽互联网的认识吧?

　　绝版青春：距离梦想还有相当距离，现在只能说是过了成长期，进入了高速发展期，谢谢老K的吉言，我觉得安徽互联网不缺乏技术人才，缺乏的是观念和认识，虽然也有在地方有影响力的网络平台，但是缺乏在全国有影响力的大站，缺乏创新思维，这里面可能有许多原因，地理位置导致人才的流失，政府相关部门认识高度不够，没有给与足够的支持，特别是电子商务严重滞后于沿海地区，这可能和安徽的民营经济，产业集群相对不发达有关系。希望安徽广大站长朋友抱团作战，不断创新，做大做强互联皖军。

　　老K：好的，感谢您接受我们的访谈，已经打扰您中餐时间了，祝您周末愉快。

　　收尾语：让我们一起加油!!共同为安徽互联网的发展贡献自己的力量!感谢大家关注本期的安徽站长访谈下一期我们将向大家介绍本地特色站点的网络历程，敬请期待哦!!对我们的节目您有任何意见和看法欢迎留言也欢迎更多的安徽站长朋友参与进来。网上在线报名地址：http://www.53w.net/space.php?do=event&id=1，目前报名火爆欢迎安徽站长们积极参与。

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