网货成“中国制造”新引擎？

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本报记者 王慧 北京报道

记者近日获悉，继今年5月广州之后，9月11日至13日，阿里巴巴集团将联合浙江省经济和信息化委员会、浙江省商务厅及杭州市人民政府在杭州举办以“网货创世纪”为主题的第二届“网货交易会”，以帮助中国制造企业构建网货品牌，开拓内外贸多元市场渠道，拉动内需，促进就业。

事实上，金融海啸让以广东、浙江为代表的“世界工厂”出口剧降、库存高攀，而外向型中小企业在掉头向内时却困难重重。而与之形成明显对比的是，以阿里巴巴、淘宝网为先锋的网络销售却热度不减。如何将世界工厂的生产能力与国内消费者的需求对接？此时，一种新的商业文明，以“网货”促内贸的商业形态应运而生，它的名字叫CBBS。

出口“转”内销之困

中国的出口商们从未有过如此困难：一方面是出口剧降、库存高攀，另一方面，当他们准备掉头向内，转攻内销市场时，却尴尬地发现，自己积累经久的外销经验并不足以帮助其打赢“内贸大战”，需要做的功课和攻克的“堡垒”多而又多。

在“亚洲第一布市”——绍兴县，永俊纺织有限公司总经理施建海告诉记者，去年8—11月，很多欧美客户大批退单，公司的纺织面料出口量骤降2/3，每月出口总额从100万美元降到30万美元。“那段时间，外商们对价格很敏感，即便采购，也挑3—4元/米的便宜料子，20元/米高档里料少有问津。”

企业出口处境艰难，反映在宏观面上，是经济的严重下滑。据杭州海关统计，今年前7个月，浙江省累计实现进出口总值1010.9亿美元，同比下降18.3%，比前6个月的累计降幅收窄0.6个百分点。而此前，浙江生产总值已连续18年保持两位数增长。

无论是企业自身生存还是区域经济发展需求，都亟须外贸企业眼光向内，建立内销渠道，拓展国内市场，改变单纯依靠出口的增长模式。不过，当企业真正开始如是操练时，却发现从外贸到内销，远非做一道“把商品卖给外人还是国人”的选择题那么简单。

对外贸企业而言，内贸与外贸实行的是完全不同的体系，包括交易方式、交易规则以及结算方式均不相同。“出口商品的交易方式比较简单，主要是看样订货，一次下单，货到付款。”施建海说。

但国内的商品零售行业的规则就复杂多了，如果要建立自己的独立营销网络，则铺点及渠道的开设不仅需要高昂成本，蚕食利润，且见效迟缓，很显然绝大部分中小企业无力为之。

网购市场逆风飞扬

与线下市场萧瑟形成鲜明对比的，是网购市场的逆风飞扬。

8月20日，淘宝网发布了《2009年度上半年网购市场发展报告》：上半年淘宝网交易额809亿元，逼近2008年全年999.6亿元；注册会员1.4亿，占全国网民数四成以上——网络购物成为拉动内需的主要渠道。正是这一人群在传统经济不断收缩、消费信心持续低迷的2009年上半年完成了近乎去年全年的交易额。网络购物的逆势增长，表明经济危机正迫使线下零售加速向线上“搬迁”，通过网络销售渠道所达成交易的产品——“网货”的潜力由此逐渐显现。

广东省顺德盛熙电器制造有限公司是一家新兴的集研发设计、加工制造和组装成型小家电为主导业务的典型外向型企业。该公司总经理梁永健“意外地”发现，金融危机中，来自网络上的订单竟然与日俱增。

据其介绍，2008年淘宝网上的卖家从工厂拿货的销售额竟然达到600万以上。“真是没有想到网络会有这么神奇的作用。这让我看到了淘宝网上的商机，所以今年公司就专门成立了电子商务部，来服务淘宝网的各大卖家。”记者在淘宝网上搜索发现，目前在淘宝网上用梁永健公司产品的品牌名“贝尔莱德”查找出的相关产品共有2390件。

梁永健显然已在实际经历中体会到网货的力量。不过，网货要将这种力量升格为对“中国制造”的强劲拉动力，仍需要不断增加其在流通体系中的主动权和话语权。

(本文来源：华夏时报 )