一个创业者的自白，我是如何一步步把自己作死的

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这个遍地都是机会的年代，创业者越来越多，成功者越来越少，大部分创业者不知道什么时候就凉凉了。

在投入了金钱和精力，依然失败之后。如果不能从中总结经验，看不到问题的所在，那么可能会继续失败。几次失败之后，过了最佳的求职年纪，继续创业，成为了被逼无奈的选择。

创业者，哪怕失败，也不会向命运妥协，但要低下头，看看曾经走过的路，究竟错了哪几步。而那些想创业但还没开始行动的人们，先别着急，多跟有过失败经历的人聊聊。

失败者的真实经历，比成功者的毒鸡汤，更值得学习。有些创业想法，注定会失败

2018年初，我第一次决定创业，是因为接受了朋友的邀请，一起做鲜花花艺。但事后回想起当时的决定，才发现那是个注定失败的计划。年初的北京，正是一年中最冷的季节。我接受了朋友的邀请，一起商谈创业计划。

为什么要选择创业呢？一方面是因为北京的房价很贵，光靠上班挣工资，估计买不起房。另外一方面，大概是被前几年成功学的毒鸡汤给洗脑了，就想折腾一下，否则就浑身难受。

在建外SOHO的星巴克三层，我们3个创始人第一次坐在一起，正式制定我们的创业计划。

一个制片人，一个摄像师，再加上我这个自媒体小编，这样的一个团队，竟然决定做一个鲜花品牌。三个外行，想要做一个自己不了解的行业，这件事怎么看都有点儿不靠谱。但就是这么一个不靠谱的决定，我们竟然都同意了。

鲜花是个很大的市场，很多场景对鲜花的需求量都很大，包括日常的观赏、节日的花礼，婚礼庆典的装饰等等。这个市场，充满机会。但真的适合我们嘛？

很多创业者的失败，都是从自嗨开始。自嗨有两种表现：一种是自己有个想法，却只是自己异想天开的伪需求；另一种是真实的需求，但自己没有能力，却不自知。

你的想法是真实的需求，还是伪需求？这个需要验证，需要有数据支持，绝不能是自己想当然。创业，都是从低成本试错开始。用较低的成本投入，验证需求的真实性。

我曾看过一个创业者的BP（商业计划书），他想在一条商业街开一家西游记主题餐厅，结果通篇都是“我觉得”。

“这条街有10几家餐厅，但是没有一家主题餐厅，所以我觉得主题餐厅有自己的优势。”

“这条街附近有很多写字楼，上班的人很多，所以我觉得对餐饮需求肯定很大。”

且不说这个需求是不是真实的，只是所有结论都是“我觉得”，本身就不靠谱。“我觉得”不等于事实，我还觉得自己全世界最帅呢，可这不是真的啊。

这哥们的餐厅开业了，可是没坚持多久，就凉凉了。因为周边都是上班的人，每天中午就那么点儿时间，首先要求快，但是他因为缺乏经验，运营流程不完善，每次都是要让客人等很久。所以除了开业前两天的新鲜感，之后就没什么人再去了。

即便是真实的需求，但你还要问问自己，有能力做吗？我们计划做鲜花品牌，这个已经存在很久的市场，足够说明这确实是个真实存在的需求。但是我们3个外行人，没人了解鲜花市场的商业模式，根本不知道应该怎么做。但是被创业的激情蒙蔽了双眼，完全把这个问题忽略了。

看到鲜花的广泛用途，看到野兽派、roseonly的成功。我们给自己洗脑，告诉自己这个行业有机会，沉浸在一种深深的自嗨。但是我们忘记了思考，机会真实存在，却没有能力抓住。

做了自己不擅长的事情，却不自知，已经埋下了失败的种子。

只有目标的创业，经不起现实的考验

在建外SOHO星巴克三层，我们确定了最终的目标。先做一个鲜花品牌，然后投资影视宣传品牌，再做品牌周边的衍生品，最后做成投资公司。用了一个下午的时间，构建了未来的宏大目标。目标越来越大，心情越来越激动，仿佛已经看到了未来的曙光。

接下来，我们做的第一件事，就是给我们的品牌，起一个名字。反复的纠结，不断的修改，最终确定品牌名的时候，已经是一个月之后的事情。

一个月之后，我们再次坐在了建外SOHO星巴克的三层，这一次，除了我们三个创始人，终于多了一位兼职的花艺师。

因为有花艺师的加入，我们提出了很多想法，可以这样做，可以那样做。离开的时候，我觉得神清气爽，我们想出了很多方法。但却忽略了一个问题，最终也没有拿出一个执行方案。半个月后，还是在建外SOHO星巴克三层，制片人提议，我们可以做一个社交花束的概念。

在欧洲，鲜花在日常社交中的应用很普遍。去朋友家串门，很多都会送花。但是在中国，还没有这个习惯。而且我们没有去想，社交花束是否符合中国人的社交习惯，只是自己觉得可行。然后我们决定，要做这个概念。

但依然没有决定怎么做。半个月之后，我们觉得还可以做精品玫瑰。又过半个月，我们又觉得可以做玫瑰花茶。

我们的目标，一直在变，一直都有新的想法。但问题是，从来没有针对某个目标，制定一个具体的执行方案。当然，没有制定执行方案，并不是什么都没做。在这个过程中，还做了一些事情。

通过制片人的关系，我们做了几次小范围内的花艺活动，都不挣钱；和一个红酒餐厅合作，拍了一些红酒和鲜花组合的照片，写了几篇文章发在刚刚创建的公众号里；参加了一次线下活动，卖了几个“一周一花”，就是那种客户先付99块钱，然后每周送一次花。

我们做了很多事情，现在回想起来，只有一个感觉，那就是混乱。我到现在也想不明白，当时做的这些事情，究竟是为了什么。

碎片化的思维，注定难以成功。当你制定了一个创业目标之后，规划一条清晰的路线，是非常重要的事情。否则就会像没头苍蝇一样，盲目的乱撞。

你最终的目标是什么？应该怎么实现？从哪里开始？经过什么样的流程？每一步需要做什么？这些问题，都要在开始行动之前就有一个清晰的概念。

不要相信“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”这种话，骗鬼去吧。方向和路径都没找到就开始冲，前面可能是一面带钉子的墙，最后撞的满脸血。这不是头脑简单，是蠢到家了。现在，回过头总结当时的创业过程。如果想要做一个鲜花品牌，应该怎么做呢？

需要注册商品，设计自己的鲜花产品；需要有展示的窗口和宣传的窗口；需要有用户体验和购买的渠道。知道需要什么之后，还要制定执行计划、明确分工。谁来设计产品，谁来制作宣传材料，谁来负责营销推广，谁来运营购买渠道，谁来负责售后服务，相互之间怎么配合等等。

这些都是一项事业中，至关重要的部分，但最重要的是，用一条线，把这些部分联系起来。

但当时我们怎么做的呢？花艺师设计花束，摄像师负责拍照，我来写公众号文案，然后转发到朋友圈。然后，就没有然后了。

首先，有些部分根本没人做，无法形成完整的流程。其次，没有一条联系所有部分的线，各个部分的执行是分散的。这样做事，怎么可能不失败？

创业者最怕思维碎片化，这是最致命的伤。碎片化的思维，很容易想到哪做到哪，无法形成清晰的条理。看不清方向和路径，最后做的事情都会形成一团乱麻。最好的办法，是画一个流程图。按照流程图执行，你可以清晰的看到，每个环节需要什么人，也能找到自己擅长的位置。

创业之前，先问自己想要什么

在这次的创业过程中，其实我们做了很多事情。但都没有清晰完整的规划，而且因为架构层不完善，很多重要的环节是缺失的。所以最终的结果，从开始就注定了。后来，接触的创业者越来越多，学到的东西也越来越多。每个人的失败，都有自己独特的原因。但在我的经历和接触的人中，自嗨和碎片化思维，是导致创业失败最普遍的两个原因。

其实，很多创业者在创业开始之前，都没想过为什么要创业。有一部分创业者，因为看到别人都在创业，就觉得这是件很酷的事情。这种情况，同样容易失败。

创业有风险，成功是一件概率极小的事情，如果一定要做，请做好心理准备。