世上无难事，只怕慢性子！

wz***

成功概率2%

我人生第一次对于成功概率有直接认识，是考研的时候。当时报考的专业只招40个人，全国大概有2000个人报名，录取率2%，算是很低了，按这概率买彩票的话估计钱就打水漂了。

当时心里有没底，每次想到2%，脑海就浮现出武侠片里武林高手以一敌十的群殴场面。想到我不仅要以一敌十，还要以一敌五十，不由得内心打鼓。

开工没有回头箭，硬着头皮也要上。我坚持每天复习4-5个小时，复习完之后去网吧打游戏打到12点，接着在外面吃顿不放辣椒的烧烤，再回到我在校外租的一室0厅。折腾了大半年，最近还是顺利考上了这个专业的研究生。

后来在我的经历里面，有很多次面临这种小概率事件的挑战，最后都做成了。比如在群狼觊觎之下追求系花，比如过五关斩六将的面试进入大公司，比如没钱没资源做项目，比如辞职创业做自媒体。

再后来我就不怕这种所谓小概率的事情了。这些所谓的数字和比例，其实都是用来吓人的，大部分对手都没认真，你稍微认点真就把他们甩掉了。我能做到，其实你也可以做到。

我这样说你可能没概念，我举个例子：你现在在看我的文章，其实就是我读者里面的前2%了。因为新媒体各渠道的普遍打开率都不到2%，你在自我驱动或者机缘巧合之下打开这篇文章，其实就已经甩掉了其他98%的人了。看一看，其实也没那么难是吧。如果把看文章换成其他事情，比如减肥、创业、升职，你就已然成功了。

成功不难，但是有点复杂

后来我总结我做成这些小概率事件有何秘诀。想了半天，答案是没有秘诀。

比如考研这事儿，虽然2000人报名，该专业只招40个人。看起来比率很低，但其他大部分人都是乌合之众。报名2000人。可能实际去到考场只有1500人，剩下那500人可能是去找工作了，或者当初报名时就随便凑凑热闹。

剩下这1500人里面，像我一样踏踏实实每天复习的人，可能也就300人左右。其他1200人都是来闹着玩儿的，可能一直纠结考研还是找工作，或者看两页书就去校外如家看电视了，或者直接保研了，谈不上什么竞争威胁。

剩下的300个认真复习的人里面，剔除掉太笨的，剔除掉临场发挥太失常的，剔除掉长得太难看导致复试没过的，剔除掉运气不好的，差不多就剩我们最后四十个人。

你说哪个环节难得不得了吗？其实也没有。就像炒回锅肉，每个环节都很透明，也不难，但是这些环节合起来，就会筛掉绝大部分人。

所以我后来悟出一个道理：成功不难，但是有点复杂。

什么叫“不难”？就是每个环节其实单拎出来你都能做到，没有哪个环节需要你表演杂技。

什么叫“有点复杂”？因为筛人的环节有这么多，所以有点复杂。像我最近在文章说过很多次的“IP卖货”模式，其实就符合我们说的“不难，但是有点复杂”。

IP卖货，相对于传统卖货，有几个创新的地方：

第一，“IP卖货”强调专业度。你要选择一个你可以做得很专业的方向。不是说你想卖啥就卖啥，你要选择你自己擅长的方向，或者把你选择的方向做得很专业。你自己的专业度要超过80%的客户，这个模式才跑得下去。这点难吗，其实不难，但是需要你花很多时间积累、学习、研究。

第二，“IP卖货”强调与客户一对一的沟通。靠1对1沟通建立最坚实的信任感。有的人看到这里，说觉得好累哟。就不能做个直播，或者拉个群集中解答客户的问题吗？答案是不能，这样效果会打折扣。一对一针对性回答别人的疑问，这种方式最能够快速建立信任感。看起来是笨办法，但实际是最容易取得客户信任的办法。你靠一对一聊出500个铁粉，一个月赚个几万块钱没问题。

第三，“IP卖货”强调自媒体造人设以及引流。你需要花很多时间自己做内容，写文章或是拍视频。难不难？其实也不难，谁都能做到，但是坚持下来的人就很少。

上述三点，都贯穿着我们说的“成功不难，但是有点复杂”的逻辑。就像当年考试时解一道数学大题，看起来步骤很多很复杂，有点像难题，但是每一个步骤拎出来都是最基础的操作。

上世纪90年代末的时候，我爸送了我一本书，叫做《谁动了我的奶酪？》。一般来讲，畅销书大多坑爹，但是像《谁动了我的奶酪？》这么坑的畅销书，还不是那么常见。

几句话就能讲清楚的故事，硬是凑成一本书的内容。大概就是讲小老鼠和小矮人找奶酪的故事，想表达啥呢？其实也就是想说：环境变了，人也要跟着变。

当时这本书在中国的流行，其实也跟当时的社会环境有关：国企改制，大量工人下岗寻找新出路，市场经济的机制日臻完善。整个社会处于转型期，大家都很迷茫，也都很恐慌。这本书刚好迎合了当下的国民心态，鼓励大家拥抱变化，所以就很火。

二十年过去了，几乎没有人再提这本书了。因为大家发现，这本书的理论已经很不适用了：你变来变去，变到最后自己也晕了。专注、深耕、稳扎稳打，比拥抱变化重要得多。

慢速成功学

如果非要把前面的故事总结出一套方法论，我觉得有两个关键点：

一是我选定的方向，基本都是我感兴趣的方向。你一旦有兴趣，就愿意持续钻研，也能坚持下去。光是这点就甩掉90%以上浑浑噩噩的人了。包括我后来做营销策划、做自媒体、做社群、做培训，都是我喜欢的方向；老婆这两年也跟着创业，也是秉承这个思路，做美妆博主，做化妆品生意，也都是选择她喜欢的方向。

二是我这人不投机，干啥都是长期干，慢慢干，坚持干。又甩掉剩下的大部分投机心态的人。你看我自媒体做了6年了，社群做了5年了，做久了口碑自然就出来了。

你要说秘诀，这就是秘诀。如果非要用一个字来总结，来就是“慢”。创业做生意说到底就是三个环节：产品、引流、运营，每个环节都需要慢慢优化。上个月挖来个技术过硬的大厨，把产品从60分提高到70分；这个月测试出一个引流招数，把引流从70分做到80分。一来二去，整体的分数自然就提高了。所以很多时候，我都觉得慢性子可能更容易成功，因为有耐心去雕琢每个环节。

现在很多朋友都问我有啥创业项目好做？其实我告诉你，你抱着投机心态去做的话，都是失败。因为任何行业的创业成功率都是10%以下，像餐饮，年存活率大概是3%。你指望随便玩玩就赚钱，基本就是挑战小概率事件。

所以我的建议都是，选项目关键还是看你对啥行业感兴趣，有耐心长期干，这样你才有可能成为那成功的10%。

前段时间，有个朋友咨询我一个项目，她刚开始做那个项目，还没什么头绪，我给她说完我的一些营销方面的建议之后，她补充了一句：“老师，我的要求不高，我希望半年左右能基本做到盈亏平衡或者微赚，我就满意了。”

我一听，就觉得她应该能成，因为心态特别健康：其一，目标订得低，说明心态踏实；其二，不追求短期盈利，说明做好了长期战斗的准备。

我最怕听到问题里面有“如何快速XXX”、“如何不花钱就XXX”?这类问题了，因为方法不会我可以教你，心态问题我却很难帮你调整。三天之内如何搞定范冰冰？答案是我也不知道。

以前我以为踏踏实实按部就班的人都是些中庸之才，现在发现做到这点就已经是牛人了。

第三次约，对方信息都没回。其实我已经看出来她对我没啥好感了，但是我对自己很自信，没少陷入自我怀疑，觉得她只是不够了解我；

第四次约，她说闺蜜从外地来找她玩，抽不开身。说实话，这次拒绝都有点让人下不了台面了，毕竟最牛逼的推销员，也很少被同一个人拒绝三次以上。但是我不气馁，继续坚持发微信。我也不知道自己为啥这么坚持，可能一直以来的习惯都是如此。

于是又过了一段时间，第五次约她出来，她再没有推脱的理由，终于答应出来见面。

这是第一次单独约会，但是我抓住机会，释放出狐臭一般令人难以阻挡的魅力。又过了一年，这个漂亮女生就成了老婆。