新手就是花样多，老鸟都是一个动作坚持到最后！

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这两天社区有篮球赛，我们小区也有队伍参加，住5栋的老吴非说人不够，我必须到场，在业主群里@我好几次，还给我打了电话。我一开始有点犹豫，因为太久没打了，后来老吴说有奖金，还有大餐吃，还有礼品拿，我立马不犹豫了。

人，情感驱动是第一位，但是临门一脚还是要靠利益驱动。

对面队伍年轻小伙子多，技术不差，体力也好，但最后我们还是以微小的分差赢了对方。打完球去聚餐，饭桌上老吴很不忿说，我们进球为啥没美女鼓掌喝彩，对面那些小伙子一进球她们就瞎叫。不就是他们动作花哨嘛？！

年轻人和中年人打球方式有个很大的区别，什么区别？

举个例子：我高中时打球，就很喜欢各种胯下运球，炫技，球进不进不重要，怎么帅怎么来！突破过人的时候一定是各种假动作加后转身，连投篮都会选后仰这种好看的动作。

但现在我打球会选择比较省力的方式，动作越简单越好，不做花哨的动作浪费体力，而且选择最有效的进攻方式，能三步上篮我一定不会选择跳投，宁愿赚犯规。

我们小区这个队伍，普遍年纪大，打球的风格和对面队相比，自然没有那么受女观众喜欢。大家一顿说老吴赢了球就行了，还想那么多。资深老嫖客老吴，最后逼出来一个金句——年轻人就是动作多、花样多；我们中年人就是一个动作坚持到最后。一个看似荤段子的金句惹得大家哄堂大笑。

我现在想想，其实做项目和做营销，也有大抵相似的道理。新手都喜欢追求花哨的东西，老鸟基本都是一杆到底，没有多余的动作。

之前有个人看了我的文章，想做个网站。一会跑来问我，用这个logo好不好看？一会跑来问我，用哪个编辑器？有没有好看的素材？去哪里下载？一会又跑来说，他发现一个牛逼的渠道可以刷阅读量的！一会又跑来说，他发现去人家文章下面评论可以蹭流量！一会又跑来说，他可以送资料来做裂变，增加读者！……

我问他，你的定位是什么？背后要传递的价值什么？你的客群画像是怎么样的？你要输出的内容是什么？你的运营系统是什么？怎么保持日常的输出和维护？

他说，我还没想！我说，这些才是核心。那些什么LOGO，什么排版啊，什么奇淫技巧其实都是很其次的东西。你先把核心的东西解决了，剩下那些东西都是水到渠成的事情了。

老虎不是因为他有毛毛，所以他是老虎。猫咪也有毛毛，光认准毛毛，模仿毛毛，是没办法做老虎的。

以前做seo也是，有个和我一起做站的小孩总说网站模板不好看，非要自己学前端改模板。学着学着就跑偏，又跑去学插件开发去了，学着学着又去研究黑客技术去了……半年过去，转了好几个方向，最后网站内容也没几篇，根本没排名。

还有一位老哥，网站样子看起来奇丑无比，但是人家排名极好。内容做的好，更新定时，干货多，外链充分，流量巨大。他把精力都用在了核心的事情上。你们现在去看大名鼎鼎的月光博客，样子还是简单的一逼，但是并不妨碍人家成为名博客。

心在哪里，成就就在哪里。营销的核心就一个字——卖！一切都是围绕这个核心展开的，你多一个动作都算多余。

你是谁？（定位）；你能提供什么？（产品）；你能为谁提供？（客户），问清楚自己这三个问题就行了。

小A是专门帮别人跑腿办理落户的，因为很多人不熟悉流程，也没时间去做这种事情。小A做的事情就很简单：

1、去58同城和赶集网上面挂代办广告

2、买本地人的微信群，进群发红包，改名字成业务名称

3、每天喝茶，群里吹牛逼，等客户电话

4、来单子了就做事，后来单子多了还招了个小弟

5、他的朋友圈内容一年四季重复一件事：恭喜xxx落户成功，恭喜xxx的孩子学位申请下来了……

大道极简，赚钱这个事情，你要觉得复杂，一定是方法出问题了。

最后，祝各位读者，早日成为一个动作坚持到最后的老司机。