快手的义乌创业主播们忽悠18招（揭秘）

wz***

今天聊聊各种在快手创业的义乌主播的套路玩法。

第一种模式是招收代理类，基本上398，598。他们惯用的话术，大家好，我是在义乌创业的x哥，如果你也想一天赚个千八百的，却担心没有好的产品。你不需要压货，也不需要囤货。卖出去了产品利润是你的，卖不出去货是公司的，你没有任何压力。

如果他在快手上坚持忽悠了两三年，搞个几百个代理其实给他卖货，你货卖不出去没有任何的关系，他收你代理费就行了，因为他赚的就是你的代理费。你能够把货卖出去那更好了，因为你也不知道价格，你也能不在义乌。加个价格给你，给你所谓的代理内部优惠价，鬼知道！

第二种忽悠模式是单打独斗。天天去义乌的国际商贸城，梅湖，五爱，下王，八足塘，各种档口门店拍各种库存小视频。有些人比较诚实，说他自己是找货源的，你可以加他，然后帮你找一些好货源。另外一些人说这是他自己的店，然后忽悠你加他微信，一般活跃的平台就在抖音快手。不过现在很多人拍短视频了。也就是vlog，在哔哩哔哩，西瓜视频，大鱼号。

第三种模式，单打独斗的升级版，两三个人去合伙拍视频。一个人做录制，一个人做说话，问老板这个怎么卖？拿货价多少？怎么批发？反正怎么便宜怎么来。最终的目的是关注他的快手账号。再引流到微信。不过有两个人去录制的效果比较好一些。

第四种模式就是义乌本地的这些贸易公司。类型有非常多。要么就是大伙儿坐在泡泡茶，十几台各种直播手机再加上一台电脑，十几个员工，每个人录几小段，然后下一个。接着自己运营自己的快手账号，在上面发自己的视频。反正外地小白不知道你这个公司到底是谁的，看到你这么牛逼。都已经开公司了，桌子上十几台手机，觉得你是个高手。自然就加你了。

第五种模式也是这种贸易公司常用的玩法，就是天天在豪车上面，讲各种创业语录，然后把一些新奇特产品做介绍，可以参考集惠的点子哥，冠宇哥。

第六种模式就是拍摄产品的介绍视频，然后投快手广告和抖音广告。如果能火，第一次烧了3万赔了1万，第二次烧两万赚了3万。那么就继续多账号，多矩阵操作。可能你会在快手上或者抖音上看到什么面条机。这款产品就是经过一年多的测试得到市场的验证的，所以很多人都在投放这个广告。

第七种模式，假装自己是客户或者是说你真的是客户，进入这一些工厂库房。进行拍照，如果你能够进入越大的库房，越大的仓库，那么基本上你的可信度打造越好，这种模式在快手上最常见的就是卖衣服的。

比如说，点开视频的朋友，这里是服装的原产地。我们有海澜之家，七匹狼，劲霸，才子，各类品牌库存服装，这是我3800平米的仓库。如果你也想做点小本生意，关注我每天晚上8:00直播间教学。

第八种模式，也是很多快手老油条喜欢用的招数。比如说上方的红心加号点点。或者是说你想创业吗？想创业的话在下方打出我想创业四个字。基本上他诱导你打几个字，目的是让它这个视频火，有评论量，有播放量而已。并不是真的说他想带你创业，非亲非故的又没给他交钱，凭啥他带你呀兄弟。总而言之，这些都是韭菜。

第九种模式很简单。很多义乌五爱的老板就喜欢用这招，在出入库的服装销售单里面写自己每天卖了多少货？什么价格？价格标低，然后如果这个视频能够上热，很多人就会私信她，问他店在哪里？问他微信是多少？问他怎么拿货？

第十种模式。如果你看他的快手账号有50多万粉丝，但是最新发表的视频播放量还是三位数。那么基本上他是一个刷的假粉丝。如果真的有50多万播放量，平均下来，他总有几个视频是爆款视频，如果他的视频量才几十个，你就可以一个一个点开看，你就知道他是不是忽悠了。用这种方法你也可以看他的微信朋友圈打造多久，如果他做这个生意三四年了，而不是三四个月，那么基本上就可以合作。有些人喜欢把无意之中上了热门的，给他加精置顶，然后你再去看其他视频。基本上没有火，他只是火了一个视频，然后给他加精置顶。

第11种模式。除了刚才聊了这十种。要么是自己满大街的乱跑，然后去拍视频。要么就是两个人合作，一个人讲一个人拍。要么就是伪造自己，是老板，自己很牛逼，天天站在车面前，或者是库房里面，说这是我3800平米的库房。当然，很多人可以表达能力不好，他就在镜头面前假装在说话，特别是国际商贸城，然后后期再进行配音，因为如果他只录一遍他讲话讲不好，基本上效果就很差。所以他都是后期进行不断的修饰。

第十二模式就是干货分享。你分享义乌怎么找货，怎么拿货，怎么看货，各种商品的属性，商品的价格，怎么逛国际商贸城，你又没有钱说自己到底是不是老板，你也没有说这个货是你的，你只是单纯的分享自己的干货经验。像这种模式也是有人在做的。其实这种模式是在广州做服装批发的那群人身上学过来的。因为义乌是小商品批发地，并不是服装的批发地。如果你真的想搞服装生意，建议去广州或者是杭州。

第13种模式，像创业之家或者是亿人梦。他们就是忽悠外地的客商，交给他们加盟费，代理费成为他们的一员。然后天天直播卖货，给他们场地，给他们提供座椅板凳。一个大红木桌子后面都是各种奖状证书，然后每个人上去录个半分钟的小视频。点击右键，发布快手，视频里面没有所谓的价值干货。就是让你知道他很牛逼。他很有钱的样子。你只要相信十几台手机是他的，相信他每天在发货上千单。就行了。

第14种模式就比较高级了。他确实在义乌创业多年，他确实有非常牛的口才，他自己有库房，仓库。有员工，也真的有3800平米的库房，快手电商火了，他就玩快手。但是你不要相信说他招合伙人，或者是说他免费代理，直播间告诉你怎么创业，百分之八九十就是加他微信，然后买他的货，除此之外，你问他，我到底怎么做生意呀？他是没有空搭理你的。

第15种模式很简单。开头就说恭喜你找到了某某货源的原场地。或者是说一件也是批发价。像这种套路其实很多人就上当了，他说一件也是批发价，你真的去买了，发现一件衣服比他批发了还更贵。比如很多人在卖毛绒大衣的，各种皮衣，去他的快手小店看一看，最少200到300。我知道几个老兄天天直播卖衣服的，每件衣服最少能够赚100块钱的纯利润。

最后再讲几种模式，第16种，天天坐在宝马，奔驰，迈巴赫炫富的。戴着大金手表，戴副墨镜，穿个西装打个领带，今天在大马路上溜达的。动不动就站在车顶，中指指的老天爷，告诉你打工是没有前途的，只有创业。

第17种模式比较简单，就是卖自家的产品，他家里面有很多玩具。就是拍各种玩具的小视频，上传到抖音快手，每个人4-5台手机，五六个账号，天天凑合发。他也不会啥抖音运营，如果能火了就火了，没有火他也不知道我咋办。

第18种模式比较高级，除了在义乌做批量矩阵账号之外，有些人也会购买一些有十几万粉丝的账号，然后给他打造成服装号，甚至很多人只玩快手付费流量广告，或者是给大哥刷火箭打到榜一。辛巴老兄就是不断的刷榜一，获取快手带货一哥地位的。辛巴并不是靠发优质的视频起家的，这点各位必须知道。

总结今天所讲第一大类模式。

1、无货无钱，走vlog短视频创业记录模式。

2、无货有人，两个人合作拍摄，策划，剪辑，运营，上传。

3、无货有物，只要你站在这个地方，货物在你跟前，你说这个是你卖的，就他妈是你卖的！

4、有货无钱，货源满大街的，但是这些货不是你自己买到的，只是在这些门店档口。或者是说老板仓库里面，你只要使劲的拍，使劲的发，火了就有人相信货是你的。

5、有货有钱，自己是开玩具档口的，自己有稳定的货源。然后自己又有钱，那么你就玩抖音付费流量推广，还有就是直播间刷榜一榜二获取流量就行了。

第二大类模式叫服从普通大众的认知偏差。

1、他觉得你坐在红木家具上，桌子上有十几台手机，那么你就是老板。

2、他觉得你在打包发货，那么你就是老板。

3、他看到你拿的苹果手机。带手表，穿的衣服都是名牌，那么你就是老板。

4、他觉得你拿的奥迪钥匙，开着豪车，那么你就是老板。

5、他觉得你在3800平米的库房里面各种忙碌，好像对各种衣服非常的熟悉，那么你就是老板。

6、他看到你的主页营业执照注册资金是一百万，然后他就觉得你是老板。

7、他看到你的朋友圈各种出单截图，各种发货记录，他就觉得都是你出的单，你是老板……

这就是服从广大网民的认知偏差。你不要改变他们。如果说你想改变他们的思维，觉得你自己可以从一个小白状态影响他们，基本上你就错了。

如何判断他到底是不是老板？

1、录制视频时左顾右盼，眼睛飘忽不定的，非老板也。

2、拍各种货物的时候，蹑手蹑脚，声音不敢大声的，非老板也。

3、说话非常不利索，后期配音也非常不利索的，非老板也。

4、刻意模仿某些所谓成功演说家的姿势动态，两只手指上指下，双手乱舞的，非老板也。

5、问他库房在哪里，能否来看货？支支吾吾不做回复的，非老板也。

6、同一辆车，或者是同一个地方，同一个桌子，几十个人轮留着拍，非老板也。

7、天天拍的段子，就是告诉你，他很有钱，他是非常牛b的人物。但是你在他直播间里面，看他直播间的人数非常少。粉丝又非常多，都是假粉丝。甚至大白天的，每天都有非常多所谓空闲的时间。

非老板也。

8、如果骑着摩拜单车满大街找货的，非老板也……

也就是说你想赚钱，你想发财，你就必须顺应他们的心智模式。

一者，包装自己。（外表手表，衣服，手机。车）

二者，训练自己的讲话逻辑。（普通话标准，不结巴）

三者，进入大库房大仓库工厂，你只要能够进入最核心的地带拍摄视频，你的信任度越高，如果你只是在大马路上拍拍服装门店，你的信任度就低。

四者，打造各种发货出单的朋友圈。做好朋友圈激活系统。

五者，别管其他人信不信，你首先相信自己已经是个老板，已经年赚百万了。义乌有车有房有门店，有档口，每天忙的不可开交，每天几万几万的赚。太他妈累了……

有此五者，再加上我们以前聊过的333机制。

1、多平台多账号多视频。抖音快手火山微视。哔哩哔哩＋西瓜视频。

2、形成自己的个人品牌id特色。给大家一个博主参考，他的名字叫小马说世界。现在他在义乌变成了小马说义乌，他的逻辑就是用东北话的逻辑，这种嗓门，这种格调，还有就是一些幽默的话术，只要观众对你有差异性的认知，他就会选择关注你。

3、必须有一年不赚钱的准备。很多时候我说三个月不赚钱，其实远远不够，最少要六个月到八个月。不过对一些20多岁的年轻人，我的要求是一年。对于35岁以上，负债一屁股的兄台，我没有要求。因为你三天不赚钱你就睡不着了。

4、每天必须关注优秀的同行。这个动作必须坚持，你做这个项目多久你就得关注多久。你做这个项目三年，那么，你在三年期间每天都必须关注新的同行。

总结，聚焦专注在一个垂直细分领域，持续不断地释放价值……