给你项目，教你收钱，骂醒一个算一个

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“觉醒吧，猎杀时刻!”

先记住一句话：你的常识，就是客户眼里的盲区。

就像你每天找项目，感觉自己很快就嫩靠某个机会年赚百万，殊不知，对我们来说，包装一个让你兴奋的项目，只需要一周的时间。

就像你每天报课程，感觉自己每天的认知都能提升一大截，看谁都是胭脂俗粉，只想说一句：“你不懂我”，殊不知，对我们来说，开发一个课程，只需要5个小时的时间。

就像你每天混圈子，感觉自己认识了一个又一个大佬，他们说的每句话你都觉得是改变命运的至理名言，殊不知，对我们来说，所有的金句不过是重复着重复，循环着循环。

这就是为什么你始终赚不到大钱的原因。

第一：你不会收钱，所以才一直找项目，报课程，混圈子。

第二：你不敢收钱，所以才一直找项目，报课程，混圈子。

实际上，你只需要问自己一个最简单的问题，就可以完全打破这个桎梏，我问你：如果让10年前的你花1000块钱买现在的你1个小时，可以问任何问题，你愿意吗?

答案是肯定的。

同一本书三年前你看到可能觉得牛逼至极，三年后再让你看，你肯定会觉得：我tm什么时候还看过这破书?

花10分钟做一件事，和花10年做一件事，差距完全可以大到：你的常识，就是客户眼里的盲区。

先说会收钱。

你肯定听说过熟能生巧这个词，甚至为了便于理解，有人还编了一个卖油翁的故事来解释。

一个卖油的老大爷把一个铜钱放到壶口上，然后舀了一勺油就往壶里倒，竟然没有一滴溅出来。

然后总结：无他，唯手熟尔。

但是对于赚钱来说，这里面就存在很大问题。

因为客户买不买油和你能不能透过铜钱孔把油倒进壶里，没多大关系。

这种技能，在市场上，几乎没有任何价值。

说句偏激的话：谁相信熟能生巧等于会赚钱，谁傻逼。

有这功夫倒油，还不如摆个摊去修电动车。因为一个宝妈要是电动车坏了她就没办法去接孩子放学回家，孩子可能出现各种危险，这个问题很严重，严重到她必须现在立刻马上解决!

也就是说，只有足够重要的事，人们才愿意花大价钱来解决。

还说回收钱主张。

当局者迷，旁观者清。

很多时候，当局者就是我们自己，往往看不清自己的优势劣势机会风险。

有些时候，我们又变成了旁观者，能够一眼看出身边人存在的潜在问题。

比如你会做很好吃的酸菜鱼，但你自己不觉得这是多么特殊的技能，直到有天，你请朋友吃饭，朋友说：没想到你竟然有这么好的手艺，可以去开店卖钱了，可比你上班强多了。

于是，你想了想自己那永远不够花的工资和永远干不完的活，决定听从朋友的建议试一试。

结果就因为这个酸菜鱼的手艺，你在某天街上出名了，爱吃酸菜鱼和喝鱼汤的人都开始慕名而来，你每天大把的收着钱。

不懂收钱的人，一辈子都在感慨命运不公，一边抱怨，一边打工。懂得收钱的人，就是站着，还能舒舒服服的把钱挣了。

但要做到这点，必须得找到自己的价值，同时，还得让客户认识到你的价值。

客户不会因为你的技能多牛逼而买单，他只会因为你的技能能够快速达到他的理想结果而付钱。

不要试图让客户自己来扒拉你，找到你的亮点和优点，那样估计不到三天，你先凉了。

怎么办?直接告诉他你能帮助他实现什么理想，解决什么问题，又快速，又高效，还无副作用。

例如：

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只要记住这个模板，然后去套用，就能很快设计出自己的收钱主张，学会收钱——细分领域+市场痛点+解决方案

很多摄影师每天发广告，约拍700元一天，一看店，快倒闭了。另一个哥们店却越开越大，最后还搞成了连锁，他是怎么做的?

就是细分领域+市场痛点+解决方案

专拍室内形象照，一张照片300起。

谁需要?

大把的职场新人被要求拍形象照，大把的职场老人觉得自己需要一个形象照，大把的夫妻想换一个结婚证，呸，结婚照(嫌丑)。

一天700什么都能拍，万一你给我拍的不好，最后还说自己没有功劳也有苦劳，多不划算。

一张300，明码标价，而且专业拍摄形象照，你看看，你看看，一听就是专业的。

有100个卖点想持续收钱，穷成狗。只有1个卖点想持续收钱，嘿嘿嘿。

再说敢收钱。

太多人路过你，你不收钱，这辈子也不会再有任何交集。

太多人你在乎他的看法，你不收钱，这辈子他也不会帮你一点忙。

太多人占过你的便宜，你不收钱，等你需要回报的时候他多半只会假装听不到。

太多人一味的向你索取，有天你累了想歇歇没给他，得到的却往往不是感恩戴德，而是骂你狠心。

没那么多人天天关注着你，也没那么多人在乎你卖什么，尤其是你刚起步的时候。

但是却会有人羡慕你是专家，这是在你能够大把收钱的时候。

盘明白了吗?

本来就是普通人一个，家里又没矿，爹妈也没给咱留个根，除了多收钱，让自己和家人活得更好，还想什么呢?除了越来越多的余额，谁也给不了你更好的生活!

直说吧，99%的人都注定会失败，他的钱揣到别人兜里还不如揣到你兜里。

或许你只是割韭菜，其他人却要连根拔起。

如果你做的是正经生意，那就更应该稳稳当当，不卑不亢的收钱，毕竟你能给客户创造的价值要远远超过他给你付的那点银子。

嗯?

你说你还需要积累，还需要赋能，还需要修炼?

都是借口，你就是不敢收钱罢了。

你害怕客户花了钱得不到好的结果找你麻烦。你害怕客户觉得你张嘴问他要钱就是唯利是图的小人一个。你害怕客户某天醒悟之后发现自己的梦想本来就是不可能完成的，你却还要助纣为虐。

你太想给客户好的对的满意的，高大上的，伟光正的，无风险的，高回报的。你太想以自己的标准去给客户一套你认为对他好的正确的东西......

所以，你什么货也不敢卖，谁的钱也不敢收。

客户想喝化工原料勾兑出来的便宜白酒，你卖嘛。客户想买一个社群链接更多高能量的大佬，你卖嘛。客户想要一份钱多事少待遇好的工作，你卖嘛。

客户想吃个2块钱的巧克力，那你就弄点可可卖嘛。客户想移民非洲耍耍，那你弄点战乱国家的国籍卖嘛。客户想学看个首相测个吉凶，那你去下载个破解版软件，测试结果卖嘛。

还有下面这些项目：

美妆护肤种草、婚恋情感、PS教程、信贷、房地产、艺术表演培训、证件交易、游泳健身、花艺培训、茶艺培训、瑜伽、钢琴、摄影、商业技能、针灸按摩、紫砂壶、理财课程、游戏陪玩、塔罗预测、手机靓号、风水算命、取名改名等等。

卖嘛。

你还在帮客户判断他的梦想有没有条件实现，他转手就把钱送给别人，和你一分钱关系也没有。毕竟，大多数人一辈子也没做出过几个正确的决策。

什么时候停止帮客户判断他的梦想的对与错，而只关心他最想解决的问题，最想达到的理想状态的时候，你，我的朋友，就彻底斩断穷根了!

你想什么不重要，重要的客户想要什么，他迫切想要，你就卖给他就行了，商人就是商人，当什么老师，好为人师的毛病，赶紧戒了，越快越好。

你不卖，人家整天来咨询你问题，你认真回答也得不到珍惜，连句谢谢都听不到，他感觉你没用的时候就把你拉黑了。

那些敢卖的人，大把大把的收着钱，客户等3个小时他才回一句，还被人夸：干货啊，谢谢啊，缘分啊......

你有1000个人说你大公无私，好人一个，从来不愿意拒绝别人，委屈自己成就他人，最后穷的老婆连条像样的裙子都买不起，生病还得靠众筹。

还不如精通一个收钱主张，有1000个忠实粉丝每年给你转1万买你，说你活好，有料。车库停了3辆车，还想再买两套别墅。能收钱，就敢想。

哪个更香，你自己琢磨。

作者：刘荧鑫    公众号：刘荧鑫