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[短视频运营] 拿捏人性的操盘高手,赚钱跟玩似的!

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发表于 2022-12-16 14:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
能在短视频和直播上赚大钱的,基本上都是拿捏人性的高手。

虽然现在大环境很不好,但照样有很多精明的人稍微耍点手段,就能在抖音上轻资产创业。

一个月挣个一两百万,这些人就跟玩一样。

抖音上有些卖瓷器的直播见过没,开播就在那给你砸碗,整得跟开盲盒似的。

1.jpg


开出一个给你说有瑕疵,立马砸掉,继续开下一个。

直到开出一个比较漂亮精致的,倒水进去,里面的花纹还能变色。

主播给你说仅此一个,市场价都卖一两千,但是今天在直播间就给大家捡漏了。

想要的拼手速,不要1800、不要998、今天只要58。

你看着那些有瑕疵的都被敲了,这个又这么精致,心想几十块也不贵,而且就一个,这么稀缺赶紧下单吧。

但是你没想到的是,人家嘴上说就一单,但其实直播间大几千甚至是上万人,绝大多数人都想抢,瞬间就能下个几百单。

而且就在十多秒的时间里,够数之后人家立马给你下架,接着开下一个盲盒。

你想质疑一句不是只有一单吗,怎么销量一下三四百了,人家的福袋评论直接给你快速覆盖掉。

这些其实都是套路啊。

你以为敲一个瓷碗的成本很高,但实际上你随便去1688上搜一下就会发现。

他们敲的这种残次品本身就卖不出去,也就几毛钱一个。

一晚上直播两三个小时,能敲一百个都顶天了,成本也才几十块。

开出来能卖的那种,一般都是准备好的,卖七八十,或者一百多不等,实际上成本也就几块钱。

直播间只要卖出一个,就能把那些残次品的成本赚回来,后面卖的全是净利润。

为什么说这些人是拿捏人性的高手呢。

你想要老老实实在短视频上卖瓷器,开个直播在那正儿八经的介绍这个瓷器多好看,多精美,谁他妈搭理你啊。

你就得抓眼球,就得引起别人的评论。

直播间的推流,离不开用户的讨论和停留时长。

这两项数据越高,抖音就会源源不断的给直播间推更多的人进来。

只要人一进来,基本上都能在直播间焊上几分钟。

“哎呀,这么好看敲碎了多可惜啊”

“砸了真可惜,但是这是对待顾客必须有的态度”,大拇指、大拇指、大拇指。

大部分不明真相的人都会这么评论。主播一边砸一边说,咱们是手艺人,绝对不允许残次品流入市场。

这时候你一听,良心商家啊。

直到开出一个好的,你心想卧槽,这不得拼手速抢一抢吗。

其实这类直播间的套路就这么简单,人性拿捏得死死的,本质上就是障眼法。

下面这个号十多万粉丝,基本全在直播间涨的,近30天销售额二三十万,按照刚刚说的成本,利润多少你自己算吧。

2.jpg


你别看人家拍的短视频就几个赞,甚至连评论都没有。

但是人家的成交基本上都是在直播间完成的,完全不影响卖货赚钱啊。

其实这种玩法也说不上是骗人,只能说商家用了一些新奇的手法,把你的注意力吸引过去,让你感觉这玩意不抢就是吃亏。

本质上赚的还是信息差的钱,几块钱的东西,能给你卖到大几十,上百块。

其实有时候赚钱真的很简单,只是我们大多数人的思路打不开而已。

但凡稍微动点脑子,多思考思考,这套模式其实人人都可以做不是吗。

这玩意你花一千块钱,能给你拉一车的残次品回来。

你就开个直播坐在那敲呗,又能给观众解压,又能加点价卖出去。

当然我并不是让你去模仿这种套路,而是觉得思路能让你开开眼,所以写出来给你参考参考。

现在有这么多的流量平台,要想玩转,核心在于懂人性,拿捏人性。

说简单点就是,你如何让你的内容吸引更多的人围观。

任何短视频或者直播内容,我给你讲,只要你参与到评论和围观中,人家主播就赢了。

对于平台来说,人家要的是用户的停留时长。

如果一个账号的用户停留时间越长,平台就更愿意给到更多的流量。

一千块甚至是零成本就能开启轻资产创业,在这个自媒体时代并不是没有可能。

只是很多人看不明白,更行动不起来而已。
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