商家本地广告风口到来 陌陌和微信谁更胜一筹?

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　　就在9月21日，微信方面推出了朋友圈本地推广，本地商家也可以开通朋友圈的本地广告。而陌陌方面则在两年前就推出了类似服务“到店通”，今年开始更加发力该领域，并在重庆、贵州等地签约了当地到店通业务独家代理商。

　　而此前传出支付宝非官方截图，其也可能会开通本地商家推广功能，种种迹象表明当前移动时代，商家本地广告风口已经真正到来，借助于对比陌陌与微信，来看下本地商家广告到底有什么不同玩法。

　　一，场景对比

　　陌陌本身就是以“附近”起家，并且是国内做的最早的一批，而“附近”对于微信而言只不过是在陌陌之后跟随添加的功能，因此并非其主力业务，基于此，也就衍生出了在本地广告方面的不同场景。

　　广告场景的区别， 在广告的接受程度方面，基于陌生人场景的陌陌显然更有优势，本地陌生人与本地商家都同样属于"本地陌生人"范畴，因此商家广告出现在陌陌的信息流中属于自然而然，并不会让用户感觉到不适，其更容易把商家的出现当成某个人而非广告，进而更容易产生关注与活动。

　　但是微信在本地广告接受程度上则低于陌陌，朋友圈属于熟人社交，在熟人的信息流中突然出现了完全不认识的商家广告，这就会显得极为突出，而广告的意味性也更强，用户的不适应感也会更高。

　　关系链的区别，对于陌陌来说，其在广告中直接放入了“关注”按钮，让用户可以直接关注商家、并且对话，能够形成更好的关系的沉淀，同样也是基于陌生人逻辑而衍生，因此对于用户来说也更容易接受。而微信方面则提供“查看详情”，让用户直接观看页面广告，这么做，显然是因为微信意识到，直接让商家与用户建立关注关系并不能让用户适应，而微信的公众号对于用户来说也已经处于信息超载状态，因此只能够退而求其次，选择广告曝光为主，但是这样一来，只能为广告主带来一次性曝光，而无法为其提供长久的关系沉淀，这是其弱势。

　　通过附近场景以及关系链的对比之后发现，本地商家广告在陌陌上更容易让用户在心理层面接受，并且陌陌比微信有着关系链的沉淀，商家可以与用户直接建立连接，具备更为长远的营销价值，场景方面陌陌更为有优势。

　　二，流量对比

　　流量大小的区别，流量方面自然是微信更有优势，微信拥有7亿用户，而陌陌拥有2亿多用户，微信的流量显然更大。

　　流量的精准度的区别，微信采取的是地理投放模式，商家可以选择从市区区域到商圈的精准投放，可以这么做的原因是因为微信有着粗旷的流量优势，可以直接覆盖到人群。而陌陌则采取人群的精准定向投放，可以按城区、按距离、按人群进行定向，按照用户位移特征及用户标签，为商户匹配最合适的人群，而陌陌方面已经有了整整两年时间的广告投放经验的积累，因此会更加精准，而微信在本地广告方面要想达到精准，也还是需要有一段时间做测试与迭代。

　　因此对比下来，微信方面很可能提供的曝光量大，但是人群匹配的精准度可能并没有陌陌高，微信当前还需要进行各种数据测试，尚需时日，而陌陌在流量方面虽然不比微信，但是在精准度上却是优势，可以为商家节省一大笔不需要支出的广告费用，这是陌陌的优势所在。

　　除此之外，陌陌已经开始利用LBS联盟进行流量补充，其近期还会上线LBS联盟混合投放，上线后将会为商家提供更高性价比的广告服务，同时对于一些跨区域的商户来说，投放方式会更加灵活有效。

　　三，价格与市场对比

　　价格的区别，陌陌“到店通”的最低预算是每日50元，微信“朋友圈本地广告”的最低预算则是300元，这对于中小商家来说，“到店通”显然更能够为其节省成本，每天投放显然也是可以尝试的。而微信方面的300元起的高价则更适合来帮助大商家实现开新店、上新品的造势。

　　此外再放到单价上来看，陌陌的底价是8元/cpm，朋友圈本地推广是固定出价，按照核心城市、重点城市、普通城市划分，分别从150/cpm到50/cpm不等，因此相比较下来，陌陌的性价比投放优势更大。

　　市场的区别，微信的高价模式显然更为吸引有资金实力的大商家来进行投放，为其造势拉新，势必会吸引更多大商家竞争，而中小商家则很难从中分羹，但陌陌的“到店通”显然可以侧面出击，拉拢一批被微信高价排除在外的中小商家，对于这些小商家来说，除了能够带来客流量之外，维护老客户同样是其关心的重点，而陌陌的关系链又为其提供了很好的维护场景，因此陌陌同样有着不小的市场潜力。

　　总结

　　微信朋友圈本地广告的推出，很好的拉动了这块市场的教育，对于陌陌也有好处，仔细分析后发现二者还是有很多区别。

　　微信的本地广告处于初级阶段，各方面都还尚需适应与测试，而其高价模式也是希望笼络有资金实力的大商家，排除掉没有资金实力的中小商家，进而实现更高的变现。

　　而陌陌"到店通"模式则有着两年的深耕运作，其有着比微信更适合推广的场景，低价模式也可以更好的吸引到被微信放弃的中小商家，而关系链又可以帮助商家沉淀用户关系，这点远胜微信，这一系列优势也可以让陌陌依然在这一领域切出一块蛋糕，实现与微信最终的分庭抗礼。

　　作者微信公众号：“首席发言者”(shouxifayanzhe)