转行互联网一年，我好不容易活了下来

wz***

满打满算，我从体制内离开，到入行互联网已经差不多一年的时间了，薪资翻了3倍，头发也差不多掉光了(哈哈)。

我想把这一年来，对互联网行业的认知、自身的蜕变和成长都分享给你，希望给迷茫中的你一条明路。

1
一眼望穿的未来，让我从建筑业到互联网

2017年5月，我正式打算转行互联网，只因为一眼就能望到头的未来。

2016年毕业后，我进入了一家建筑业排名第一的央企，从此面对的就是钢筋混凝土，当时在一个远离城市的偏远小镇上，唯一的念想就是空了去城里去看一看。

与很多刚去工地年轻人一样，刚开始的我满怀激情和梦想，希望自己未来有一天，成为整个城市的建设者。但是，残酷的现实是：自己亲手建起来的城市，我却不属于这座城市。

远离城市、消息闭塞，周围有的只是一群大老爷们，一大批为了生活而奔波的农民工。更可怕的是，随着房建行业的下行，建筑企业利润薄弱，很多时候都是亏本运营。未来随着中国城市化的推进，不出10年，整个建筑业一片繁华的景象必将被取代，到那个时候，人到中年，又应该何去何从呢?

有时候站在房顶上，看着这座繁忙的城市，我常常在想，自己人生意义到底是什么。

留在这里，没人会说你是勇士;离开，也并不会有谁说你是逃兵。

现实和理想的矛盾让我开始寻找出路，那时候幸而一位土木的学长分享他从土木转行到互联网，然后成为一名自由职业者的历程。虽不说传奇经历，但却大大鼓舞了当时备受煎熬的我，经过详细的了解之后，我开始了自己的转行之路.

我并不是一个聪明人，从零基础到转行成功，我花了3个月时间。

转行这段经历让我明白了一个道理：当你真的投入百分百的经历去做一件事情的时候，即便不是理想的结果，也不会太差。

在打算转行的时候，千万别想万一失败怎么办，做好长期扎根这个行业准备。破釜沉舟，百二秦关终属楚。不给自己留退路，找准一个方向all in，你一定能成。

2
成长就是，在自己擅长的领域不断进化

在我即将入职的时候，一位学姐给了我这样一句忠告：入行不是终点，而是开始。

后来我发现的确如此：互联网是个需要不断自我进化，需要终身学习的行业，知识更新迭代的周期太快，作为从业者只有不停学习才能跟上时代的发展速度。

所以焦虑是和成就感并存的，可能一个玩法或者套路到了明天就失效了，一个产品今天还活着明天就死掉了。所以如果你转行互联网是为了所谓的职场安全感，这是一个缺乏安全感的行业。唯一的安全感就是：你掌握一项能力是可以不断复用的，即便产品死掉，一样可以用在其他地方。

也就是说：“你必须快速建立自己的职场核心竞争力——人脉资源壁垒、职业技能、底层逻辑”。就如同我刚开始进入互联网行业的时候，是在一家互联网创业公司。没有人带你，只有一个产品和业务方向。

而我要负责把这款产品推出去，所以需要不断去咨询行业的前辈，去学习别人的打法，再逐渐形成自己的方法论。所幸自己经过一小段时间的摸索和学习，基本把产品的推广方式摸索清楚了，最终在市场测试的条件下，选择了性价比最高的内容营销。

事实也反馈，我们做了这个阶段正确的选择，产品业务在半年多的时间内提升了100多倍，我自己也有幸获得CEO的信任，帮助公司搭建市场运营部门，建立了相对成熟的业务体系。

在公司，目标和结果永远是第一位的。而创业公司最重要的目标之一就是增长，所以选择在合适的时间做合适的事情，才能将个人价值最大化发挥。

关于入行以后的成长，我想分享这几点：

1、先在站稳脚跟，证明自己的能力
如何站稳脚跟，我这里有3点建议：

1)了解公司的业务及其竞争情况

公司的业务是做什么的，目前行业竞争情况是怎么样的，公司目前处于一个什么样的发展阶段?不同行业，不同的竞争情况以及不同的发展阶段，公司的发展路径是不一样的。

例如：你进入一家新兴的电商平台，但是这个行业已经有很多巨头，那这家公司就注定了很难做成像京东、淘宝这样的大平台，顶多成为某个领域的小而美的产品，做某一个垂直领域，例如：生鲜、00后市场、母婴等，挣一些他们不挣的钱。

这个时候，初创公司互联网运营的目的找到种子用户，进而验证产品的模式是否能够走通。所以这个阶段公司不是要把业务量瞬间爆发起来，而是小心验证，快速迭代，如果证明模式可行后，接下来才是快速扩张阶段——也就是我们所说的增长阶段。

在这个阶段，公司是野蛮成长的，核心目标是快速的用户增长和业务增长，所以增长就是这个阶段的最主要任务。其他的所有事务，都是为了增长而服务的。所以，我们这个阶段在做汇报的时候，不求PPT有多好看、数据多么完整，而是好用、核心数据完整，你更多的时间需要放在更核心的事情上。

至于公司到了一个非常成熟稳定的阶段了，这个时候，把用户价值最大化、品牌价值最大化就成了重要的事情。

2)小步快走，快速验证和反馈

初入一个行业的时候，除了公司已经给到的培训，我们始终要养成一种“自我迭代”思维。

除了完成自己的本职工作，多去思考一些公司业务逻辑相关的内容。然后找到自己岗位的核心指标，刚去公司的时候就是将这个核心指标做好。然后在自己工作的职责内，小步快走，找到最有效的出成果的方式。

3)法无禁止即可为

第一次听说这句话是从暖石的CEO张君那里，意思就是说：凡是没有规定不可以做的，都可以去做。

这点我的感受很深刻，刚开始我进入公司的时候，本来是负责广告投放，但在测试过程中发现产品目前还并没有具备投放条件。所以在工作之余测试内容营销，经过测试之后发现：这条路竟然很容易就走通了，于是扩张团队来把内容营销这件事情持续做了下去。

说这句的意思就是告诉大家：不要被自己的岗位所限定，当你认为某个事情或者业务值得做的时候。先去进行小范围的测试，然后反馈给上级，如果这件事情值得持续做，那么你很有可能就会这个业务的负责人。

弱水三千，只取一瓢饮。在任何一家公司，一个人的能力永远是比不上一个团队的。你可以全面发展自己能力，但一定有一个领域的核心竞争力。

举个例子：关老师入行以来，一直从事文案工作，从月薪300的文案小白，到后来进入奥美，离开奥美出书、自己创业，一直都沉浸在文案领域。虽然关老师在新媒体、社群运营方面都是高手，但是人们认知他是基于文案大师这个IP。

在工作之中更是如此，即使是CEO也不是全能的，很多能够成为CEO的人，不是因为他的各方面能力很强，而是战略眼光、管理能力突出。所以找到自己的核心竞争力，是每个互联网从业者必须要思考的一个问题。

例如在运营领域：分为新媒体运营(新媒体又可以进而细分为微博、知乎、微信、抖音头条等)、产品运营(优化和迭代产品)、用户运营(用户活跃、留存、付费、口碑等)等等多个方向，很少有人精通多个方向的，因为运营这个圈子涉及的领域太广了。

那么在刚开始找工作的时候，就不应该见一个运营岗位就去试试，而是从一个垂直的领域做起，成为管理层之后再考虑横向技能的拓展。

把死磕的精神发挥到底！我们刚开始准备做知乎的时候，其实大家是没有底的。但是我有一个优点，特别适合互联网：这就是死磕精神。不会没有关系，其实很多东西非常简单，只是需要我们做进一步的拆解就可以做到。

例如做知乎运营：首先是把知乎的推荐机制扒出来，了解知乎平台的底层内容推荐机制、规则和惩罚，这对于我们在平台做推广也有非常大的帮助。当这套规则拆解出来之后，然后就是选择对应领域的话题机及其热门回答进行拆解、复制。

就是通过这样一个机制，我们做的内容多次登上知乎热榜，单篇内容在全网阅读量百万+的比比皆是，也给公司业务发展带来了长足的推进。所有停留在浅表的勤奋只能叫作重复，对底层逻辑的分析和拆解、复用应该是每一个运营人必须具备的能力。

3
因为热爱，所以工作成为生活。

我还在工地的时候，给自己定了一个目标，在转行两年之后达到年薪25万。现在看来，转行一年差不多就实现了。不过并非所有事情都是好的，例如现在开始掉头发、焦虑，一个行业，高薪必定意味着高压。

首先是工作和生活，几乎已经不可分离。

在公司加班的日子

深夜的地铁

在我转行之前，我一直很羡慕那种在工作之外有自己生活的状态。但真正进入互联网领域之后，我发现生活和工作几乎不可分离了。

工作日会把精力主要放在工作上面，回家后学习充电，做一些有利于自己职业成长的事情。周末则是会进行输出，坚持做好一件自己喜欢的事情。不过偶尔也会忙里偷闲，和女朋友出去吃饭逛街，享受一下周末的惬意。

但是大多数时间，还是在忙于工作、学习和提升自己。正如我前面所说的，互联网是个相对公平的行业，但也是一个需要终身学习的行业。

所以我也一直坚信这句话：也许这是一个最坏的时代——阶层固化、马太效应，但亦是一个最好的时代——互联网给了普通人最大化的试错机会和最小的试错成本，找对了方向，并且坚持下去，我们终究会成为那3%。人一定可以通过学习改变命运。