揭秘：22岁辍学，4次创业失败，他凭什么月赚1亿元？

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人的一生总是要走很多的错路，迈过很多道坎儿，才能有所成就。

他是一个不安分的70后，大学辍学去电台做DJ，喜欢摇滚，还办过音乐会。

后来他投身创业大军，做过电商、游戏、社交等平台，如今靠一款声音互动APP翻身，平台积累2亿用户，月入1亿元。

他就是荔枝创始人赖奕龙。

在国内音频APP的争夺中，如今的荔枝已经成为继喜马拉雅FM、蜻蜓FM之后的第三大应用，月活主播500万，月活用户4000万。

赖奕龙获得这一切成就的起源，还要追溯到21年前的一次辍学。

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为摇滚辍学，进电台当编导

1997年，20出头的赖奕龙还是一个热血青年，他具有反叛精神，喜欢摇滚，个性张扬。

年轻的心总是带有一点理想主义的色彩，为了追寻心中的音乐梦想，他从深圳大学辍学，跑到珠海做电台的编导。

也许正是这次经历，在他的心中埋下了一颗DJ的种子。

实是骨感的，赖奕龙在电台的地位就是一个打杂的，什么都干，这些事情与他喜爱的摇滚音乐八竿子都打不着。

但他只要让他抓住一丝的机会，他也要表达自己的态度。当他终于能够操刀时，他在节目里大放摇滚乐。

结果因此受到批评，被调离了主流节目，分配给了情感节目。

经此一役，赖奕龙对传统电台十分失望，于是决定离开。

但是，在离开之前他还想要给自己的音乐梦想一个结果，于是组织了一次摇滚音乐会，把认识的摇滚乐队都请来，开了一次大趴踢。

我们都曾有盛放的青春，却也不得不面对真实的生活。

音乐会开完之后，赖奕龙开始认真思考自己的未来，他决定投身风起云涌的互联网行业。

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4次创业失败，回到起点

1999年，赖奕龙和朋友搞了一个卖电脑配件的电商网站，取名“IT30”。

也正是在这一年，远在杭州的马云集合“十八罗汉”，做了一个叫“阿里巴巴”的电商网站。

历史总是耐人寻味，此时的马云时来运转，而赖奕龙的“噩运”才刚刚开始。

此后的他在互联网行业创业多次，却都失败了。

2002年，在手机短信刚刚兴起的年代，他做了一个短信平台，专门为企业服务，取名“企信通”，后来被中国移动看中，买了下来。

2005年，他做了一个游戏社交平台，摩网。专门发布游戏相关内容和信息，可是当时网民不多，用户难有突破。

2010年，富士康跳楼事件频发，赖奕龙觉得原因在于农民工没有倾诉的平台，所以创立了“183社区”。但1年之后微信的普及，挤占了它的市场空间。

创业不能害怕失败，却也不应该盲目的前进。年近40的赖奕龙开始复盘自己的每一次创业，试图从中找到失败的原因。

他发现自己是一个弄潮儿，总是在追赶时代的风口，从来没想过自己真正想要做的是什么？

人生不要因为走得太远，而忘记为什么出发。

赖奕龙想起自己当初对音乐的热爱，于是重新对电台行业起了兴趣。他发现在国外已经有了上传用户录音的电台产品，而国内的市场有待开发。

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经生死危机，不再追风口

2013年，荔枝FM首先在微信公众号上线，在3个月内疯狂吸引了100万粉丝。

随后，荔枝APP上线，经过5年的发展，它已经积累了2亿用户，用户上传音频节目1亿多期。

荔枝的发展并非一帆风顺，它经历过一次危及生死的转型。

2015年，因为资本市场的变动，许多国内企业都决定拆分VIE结构，所谓VIE就是国内企业为了获得国外投资而采取的一种股权和经营分离的模式。

国内资本市场的火爆，让赖奕龙也动了心思，但荔枝的股权拆分却没想象中那样简单，他花了近两年的时间也无法撼动根基，无奈只得放弃。

市场瞬息万变，两年的时间已经足以让喜马拉雅FM、蜻蜓FM、考拉FM等平台乘势崛起。

过度依赖资本的助力让赖奕龙忽略了产品本身的重要性，回过神来他开始考虑平台的竞争力。

可是，赖奕龙的选择却出人意料，他思来想去，决定要把荔枝做成一个语音直播平台。

在视频直播风生水起的时代，曾经的语音直播巨头YY都开始转型，可是荔枝却要回归语音。

反其道而行之的赖奕龙究竟有何过人之处呢？

首先，他发现视频直播的用户和语音直播的用户并不是竞争关系，同一个人可能在看累了视频之后，更愿意听一期语音节目来缓解心情，帮助睡眠。

其次，视频直播是一个看颜的世界，拥有甜美长相的女主播更吃香。可是，音频直播的用户更多的是文艺范的女青年，磁性的男声很受欢迎。

正是发现了这两点的不同，他决定发力语音直播领域，而不再趋之若鹜的去追赶视频直播的风口。

赖奕龙将荔枝的用户定位为18至22岁的女性，为此，他请来了流量小生李易峰、胡一天代言，还将产品植入了《从你的全世界路过》等影视。

为了加强用户的粘性，他还会定期举办线下的荔枝声音节。

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结语

只用1年，荔枝的语音直播月收入就达到了1亿元。

目前，荔枝已经进行了4轮融资，资金总额超过7000万美元。

创业20年，赖奕龙屡战屡败，却又屡败屡战。人生就像一个不断攀登高峰的过程，艰难险阻总会不期而遇。

1984年，马云历经两次高考失败，毕业后创立过海博翻译社、中国黄页，还为外经贸部做过网站，终于在1999年立足电商领域，创立了阿里巴巴。

2004年，王兴中断博士学业，历经多多友、游子图、校内网、饭否网等多次创业失败，才在2010年迎来了美团网的爆发。

如果没有尝试过失败的痛楚，怎能体会成功的喜悦？你身上留下的每一道伤疤，都会长成更结实的筋肉。

作者：魏无忌

编辑：yuan