访谈:网上销售海景房前景远大 一套房子利润在3至5万之间

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　　善水：大家好，这里是站长网www.admin5.com 善水访谈专题。王国行你好，王国行先介绍下自己吧!

　　地王：好的。大家好，本人名字王国行，毕业于山东大学、专科、30岁，没做站前从事建材工作，有自己的建材公司，我从事网络是一个偶然 的机会。

　　善水：王国行做站多少年了?当初是如何接触到互联网继而成为站长的?

　　地王：也是一次被骗开始的，那是05年夏天，烟台一个小伙子到我店让我注册域名，那是对我来说是个陌生的行业，很好奇。就注册了，后来 打电话问这小伙子密码，他不给，我当时注册那名字很不错，后来知道被骗了，所以就决心自己研究。想在想想有时候吃亏还真是福。做站一 样，经验是最重要的。

　　善水：还记得王国行做的第一个站是什么站点吗?当时是以兴趣做站的还是另有原因?后来站点顺利发展下来了吗?

　　地王：记得，我当时第一个站就是rushan.cc那时候cc有价值的域名特别多，我当时注册了40多个自己比较喜欢的。刚开始有了域名后什么都不懂 ，听说我妹夫的妹夫是做站的，就去潍坊花了3W6找他建站。后来也知道他那程序也是网上几百元买的代码改的。就这样先维护网站，慢慢进入 这个行业了，真感觉一个站长一个故事，虽然故事不同，但感受颇丰。

　　善水：王国行有没有回头想想这些年来，自己到底做了多少站?其中运营最好的站点有哪些?

　　地王：我现在多个站点盈利，站也几十个了，但重点盈利的也就几个，不过网赚现在做的不错，其实交学费阶段就是熟悉一个行业阶段，任何 行业只有要悉和精通了，我感觉都能盈利。建站很快，仿站更快，谁能成功，就看思路。

　　善水：关于站点的运营经验王国行应该颇有心得，我们择王国行比较擅长的站点盈利方面的问题来具体谈一下。比如说目前有很多专注地方站点的站长，在王国行看来，如何实现站点盈利这个老大难问题呢?

　　地王：这也正是我想谈的，我的模式也不是首创，和许多门户站长也很类同。我感觉地方门户站长要成功，可以从站开始，但是主要要有很大 的活动和组织策划力。比如我有个500人的地方门户群。人早就满了，到了每天樱桃下来的时候，群里组织集体活动去集体吃樱桃，安排3--4两大巴，另外团购，其他的都可以组织，活动的后的照片发到网站上。在主要是网站好做，主要靠推广，做地方站必须要靠团队。

　　靠一个人的力量，发展又慢又累。业务员的选择也很重要，我现在主要赢利点是我们政府各大局的网站维护基本都我们工作室做。另外，我们有几百家房产 公司，他们的建站和维护也是我们在做，这两块利润就很丰厚了。每个地方不同。做门户站重点和针对点是不一样的，另外我这个建站应该和 许多地方站长不同的是。我们是是银滩，海景房销售的不错，通过门户能卖给去昂过各地不少朋友房子，利润也很大。

　　有从网上定的客户，我们这房产销售的利润是10%--20%之间。现在很多地方性站长做站，在做钱准备不充分，比如资金和团队，大部分以个人建站为主，所以造成了 盈利很头疼的困境。其实走出这困境也不难。

　　善水：你的意思是说地方站点的盈利一定要结合当地的实际情况当地的特色，比如说王国行利用银滩的特色海景房的网上销售作为站点盈利的一个重中之重，我可以这么理解吗?

　　地王：是的，你理解的很对，很多人想模仿图王，我也知道。但是和图王一样在有可能会出，但是会很少，为什么?路是一步步走出来，做站 最主要也是在坚持，另外很多站长往往局限在一个域名一个空间一个站的模式上。比如我做海景房吧，一做就是100个，必须是100个，为什么?因为不光要打造专卖店，在主打门户的基础上，配合当地的优势产业发展行业连锁。

　　善水：在王国行看来，一般一个新站想要在地方顺利发展起来。它的赢利点想要定位准确的话，哪些因素是站长必须考虑的?这些赢利点又是 集中体现在哪几个方面?

　　地王：当然顺利发展是每个站长的愿望，但是在我看来能顺利发展的站是意外的站，现在竞争都很激烈。但是网络是个集大成的行业，被人忽 视的地方和东西很多。所以有时候不顺利是很正常的，但是这不是坏事，这是好事。在不顺利的时候能学习和把握一些东西是最主要的。

　　善水：王国行依靠在网上买卖海滨房这一项，月收入大概维持在多少之间?

　　地王：一套房子的利润在3--5万，不算别墅!现在我100个房产都建好的话，一个月几十套是不成问题的，目前一个月也就是几套，因为我现在 主要是靠地方门户运作。我感觉我这样运作，从门户站长的角度看，没有别人的经验和先例，应该也是优势。

　　善水：关于站点的运营发展，站长有没有一些新的计划或者近期的打算方便透露吗?

　　地王：打造一个真正的海景房门户网络群，和搜房不同，我专做海景房。其实很感谢图王提供了这样一个能给众多站长降低成本的平台。

　　善水：最后，王国行有什么话是特别想对A5的站长们说的吗?

　　地王：16个字吧，比较适合站长，我总结和感悟的。急事缓办，好事多磨!事缓则远，多事则明!祝愿各位站长都能发展壮大，为各自地方做 出贡献，越做越好!